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500我觉得行,干脆600吧,图个吉利。”
……
叶晗觉得大家对花间门集的滤镜有些厚,问了一圈下来,300块居然是最低的。
这实在出乎她的意料。
毕竟市的旅游年卡也才200元。
花间门集目前刚开园两个月,仍在初期阶段,正是需要积攒口碑的时候,叶晗有点担心价格高会给游客留下不好的印象。
王芸却不这么认为。
王芸:“园长,其实我们不用和联合年卡比。
那些游客办理旅游卡只是为了方便,可能每个景点去不了两次,但我们不一样,我们的复购率很高。”
“花间门集是市唯一一个、刚开园没多久便要求推出年卡的景点,说明很多游客有这个需求,近似于刚需。
无论从利益角度和后期发展来看,定价都不能太低。”
叶晗听了之后觉得很有道理,她确实走入了对比的误区。
两人讨论了一下午,最终得出具体方案。
花间门集准备开设两个档次的年卡,即普通卡和vip卡。
普通卡:238元(十次)
这个价格比较适合一些上班族,次数相对来说也足够。
等到门票涨价后,优惠力度大概在5折左右。
vip卡:598元。
该卡不限次数,并享有旺季‘免排队’特权,单独开放一个闸机供这批游客入园。
这样就能兼顾一般客户和‘土豪’客户两种目标人群,每个人都能选择适合自己的年卡。
其他员工也觉得这个主意好,于是就这么定了下来。
等到设计、制卡完成,基本也到了10月份。
那时候展览温室建造完毕,再主打‘昙花一现’这个独特的景观,刚好能做一波宣传。
叶晗将事情交给王芸负责,柳艺从旁从旁协助,提供一些相关素材。
设计师她希望找比较资深的,将实体卡设计得漂亮一些,尤其是vip卡。
务必制作成具有花间门集的风格、精美漂亮的样式,让人一看卡片就觉得很值。
*
侯博士回去后连夜撰写调研报告——论花间门集植物的品质与巨无霸王莲的属性,一直写到凌晨两点还未休息。
他急啊。
不仅想要尽快拿到王莲样本,也担心其他部门会抢在他们之前与花间门集合作。
物以稀为贵,全国拢共就这么一株叶片直径超过3米的王莲,科研价值还是引种培育价值极高,到时候肯定会抢破头。
他的调研报告明天就能提交上去,研究院与花间门集的植物交流与合作也没问题,最大的难题是——植物交换的种类。
研究所的植物品种的确很多,甚至有庞大的植物种子基因库,但若是与王莲进行等价交换、让花间门集满意,需要的必然是精心研制的新品种。
不然市面上现有的品种花间门集直接引进即可,还需要和研究院合作么?
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