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第86章 第八十六章(第2页)

“你还别说,这个代言人还挺敬业。”宋瑜然乐呵呵一笑,“衣服都穿路登的呢,行走的广告。”

“现在明星效应确实不错。”霍清之若有所思道,“我考虑我们要不要要找一个代言人。”

宋瑜然下意识说:“稍微有点名气的代言人价格不是都很贵吗?”

霍清之点了下头,看着杂志上的人,“她,我听说路登给的代言费好几千万,还只是一个季度的。”

“?!”宋瑜然又一次瞪大眼睛,不可置信道:“你不如请我得了,我不要几千万,你就给我买套房!”

霍清之忍不住翻了个白眼:“美得你。”

“唉不是,我说真的啊。”宋瑜然正经道:“公司这不是才开始盈利吗,要是把赚来的钱拿去请代言有点太冒险了,再说代言的钱哪里来?还不是从消费者身上薅下来的羊毛。”

“你看路登,别看每年收入十几亿,可是代言人、影视还有乱七八糟的广告费用,算下来就花去一大半了。咱们不能把辛辛苦苦赚来的钱白白送给别人!”

“人家是大集团财大气粗的,可是我们公司还在发展中,还不成熟,请代言人是很冒险的事,你不确定你的代言人能不能像路登这位突然爆火。”

“还有啊,路登是服装业头部品牌,衣服最贵能卖到奢侈品的价格,我们一件最多也就几百块,就算请了代言人,就这价格什么时候才能薅回千万代言费。”

“说到这个……”霍清之皱了下眉头,“我最近看线上线下的销售统计情况,发现一个问题,我们的价格定位有些模糊。”

“呃?”宋瑜然歪了下头。

“新推出的木头狗系列是在所有款式里销量最高的,可它的售价是我们品牌最低,其他款式,销量比较平。我在想价格是不是不该定这么低。”

“前后关系弄反了。”宋瑜然说,“是因为售价低,买的人多,当然还有一个原因,简约t恤百搭。”

“我们品牌目前的定位多少是有点尴尬的。”她顿了顿,“有钱人会选择更贵的衣服以彰显自己的财力,经济条件一般的,又会觉得我们的衣服贵了。所以我们的受众基本是白领阶层,可是白领的审美一天一个变化;今天想买简约大方的款式,明天又想买甜美淑女风,也有可能被身边的人推荐去买其他品牌的衣服,毕竟我们的价格在她们看来或许没有太大优势。”

霍清之想了想,说:“你的意思是,要么提高价格走高端路线,要么改亲民路线。”

宋瑜然不置可否笑了下,回道:“昂贵的奢侈品,它虽然让人羡慕,可一百个人里能随便买的人不超过20个,在多数人的眼里还是可望不可及的存在。”

“以拼淘为例,从火了之后,销量最高的不是化妆品也不是服装,而是一些很零碎低价能衬托出性价比的东西,比如毛巾啊、水龙头啊、锅碗瓢盆啊,这些在我们日常会忽略,可生活都离不开它。”

“虽然它们很便宜,架不住走量多啊,积少成多。”

霍清之听过后陷入沉思,看得出来很纠结,最后还是摆手选择跳过这个话题:“这事我再想想,往后再说。”

“公司群里的通知你看到了吧?明天出发去团建。”

“这我肯定不能忘啊!”说起要去玩,宋瑜然更精神了,“我查过了,那个海岛有不少景点能打卡呢!”

霍清之的重点并不是询问看没看到,她挑挑眉,又抛出下一个问题:“泳衣买了吗?”

“没有哎。”光想着去玩了,被问到才能够想起来没有准备泳衣。“我都忘了,看来要去买两件,还得买旅行套装。”

“正好我之前的泳衣过时,想要买新的。”霍总很自然发出邀请:“下班一起去吧。”

宋瑜然下意识就要应下,可想到下班约了人,一个‘好’哽在喉咙里,讪讪笑了下:“那个,我下班有事情要做,不好意思啊……”

霍清之想问是什么事,可又觉得问太多不好,只能说:“那我约一乔去。”

宋瑜然应得很爽快,这让霍总心里有那么一点点不爽。

回到工位的宋瑜然,隔几分钟就要看一次时间,在第n次后,分针终于走过数字12,她抓起包,一头扎了出去。

乘坐第一班下班高峰电梯,走出大门时都得三步一回头以确认霍清之没有跟过来。

公司门外停着一辆银白的轿车,宋瑜然再次转头确认后,这才迅速打开副驾驶车门坐了进去。

车里的人将她的动作收入眼底,好笑道:“你怎么一副害怕偷情被抓的样子?我们很纯洁好吗。”

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