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第二百四十五章 所谓阳谋（第1页）

看见了会心里莫名的焦躁，但如果耐着性子在一旁看一会，就会发现大多数顾客还是直奔着相思汤圆的摊位而来。最好笑的是，还有顾客是买了那些便宜汤圆之后回来理论的，有些是一下锅，汤圆就煮的稀巴烂，馅料散了一锅，根本没法吃；还有的觉的汤圆有股怪味，吃的时候呛鼻子；

“为了节省成本，他们用的是糖精。”郑小虎毕竟是在大市场内呆了那么久，很多事已经了解的很清楚，“他们想赚钱，汤圆的价格就必须得比我们低，但我们是食品厂生产出来的，本来价格就不高，他们比不过，又想跟着赚一点，就只能在原料上做文章，反正只要是能替换的便宜材料，只要顾客买回去了就是成功，但顾客吃的好不好，会不会满意，他们是不放在心上的。反正，干的是一冬天的买卖，明年做不做另说，即使名声坏了，再随便起个名字就好，反正汤圆和汤圆之间的差别不大，真正的区别是下锅煮过之后才显现的出，往往那时候汤圆都已经吃没了，谁也不会吃了汤圆后再返回摊位来理论人家的汤圆不好吃。”

褚优优认真听着，脑子里是一刻不停的在思考。

李知有事情跟褚优优说，在她与郑小虎等人聊正事的时候，就在一旁安静的听着，尤其是听到郑小虎他们的控诉，李知欲言又止。

褚优优很快想到了办法，她望向郑大姐：“

今天咱去弄个炉子，再弄一口小锅，让小虎在这儿摆摊的时候，闲着没事也煮一煮汤圆，给没买过相思汤圆的顾客尝一尝。这天儿太冷，外边站久了很冷，小虎烤着火，也能舒服一点。”

郑大姐眼睛一亮：“就像是咱们去年在小卖铺前送汤圆时候那样子？”

褚优优点头：“我现在写条子，你回厂里申请一些汤圆，至于锅子和小炉子，去小卖铺那边拿。这次就用小锅子一点点的煮，小虎煮的时候，给顾客们好好介绍一下咱们相思汤圆的好处。”

“这也太浪费了，肯定有很多人，过来白吃白喝，一天得煮多少袋儿啊。”郑小虎不乐意，他现在只是觉的周围那些卖劣质汤圆的是在搞不正当竞争，但其实这种状况只是让他感到愤怒，并没有影响到他做生意。每天早晨从厂里带过来的汤圆，不到中午就能卖完，然后他爸妈回再送一车过来，这次会卖的稍微慢一些，但在天黑之前也是肯定能卖光。

既然是这样，何必还要那么麻烦搞赠送，他可舍不得。

“一天给你批二十袋，从早煮到晚，就在摊位前支着火，让热气飘起来。”褚优优拿定主意的事，郑小虎哪里拦得住。

她唰唰唰的写了张条子递给郑小虎，又给郑大姐交代去拿锅的事。去年已经有过经验，郑大姐多多少少是能知道这么做的用意，她没有拒绝，点头答应。回手还给了一直

在强调的郑小虎一巴掌：“优优怎么说你就怎么做，厂里的决定哪有你抗议的余地，听话就行，别那么多你的想法。”

郑小虎一见亲妈发飙，瞬间怂了，明显还是气鼓鼓，可这次是不敢再多提意见。

褚优优又望向李知：“食品厂那边主要是搞生产，进出货和仓库管理都已安排了人，你要是想跟着我干，那就听我的安排？”

李知满脸兴奋，知道自己盼了那么多天的事，从这一刻开始就算正式有了个结果。

他使劲的搓了搓手，激动的不能行。

褚优优指着摊位说：“你从明天开始，就跟着郑小虎在这儿煮汤圆、卖汤圆。”

李知的笑容僵在脸上，他不用看也知道郑小虎这会儿的眼神肯定是十分凌厉，他的确是想进景呦食品厂干一番事业，但他可没有去抢郑小虎工作的意思。

“我相信你和小虎的能力，煮汤圆、卖汤圆肯定不在话下，甚至你们其中的任何一个人，都能独自完成这份工作。但我要你们做的事，可不仅仅是如此。”褚优优的眼神里多了几分凌厉的意味，尽管她依然笑眯眯，可扫向那些摊位时，眼神始终是冷冷的，“咱们的相思汤圆，从一堆堆的原材料变成了一袋袋的汤圆，每一个步骤可都是花了很多很多心思的。”

这次，不仅仅是郑小虎和李知在点头，连郑大姐都想起来这些日子以来的种种，真是要亲自呆在那样的环

境里，才能理解褚优优所说的话。他们这里的所有人，都是在为这么一颗小小的汤圆而努力，那份心意，已不仅仅是把它当成是一种能赚钱的商品了。

褚优优点了点头：“所以，我要你们两个就在大市场内大大方方的煮一煮咱们的相思汤圆，也让来买汤圆的爷爷奶奶叔叔婶婶们当场尝一尝，用最简单直接的方式让他们明白，汤圆是买来吃的，首先要好吃，其次要健康，最后吃完了还想吃，而不是花钱买回去，煮了一锅汤圆糊涂粥，生了满肚子的气，还只能认栽。”

李知到底是在大市场内从小跑到大的，别看岁数不大，人可是鬼精鬼灵，他比郑小虎更快明白了褚优优的意思，并且觉得这事儿有意思，他喜欢干。

“我们先试试。”李知的脑子里甚至已经想到了好几种办法，他的背后依托着景呦食品厂，难道还怕些小作坊里制作出来的伪劣假冒产品？

更何况，他们卖的价格并没有真低到很夸张的程度，不过是故意跟相思汤圆形成了一个对比，少个两毛钱，然后以此为噱头大说特说，专门吸引那些喜欢占便宜的人。这方法简单，却是有效，但同样也满是破绽。

贪便宜的顾客却也不傻，他们省了钱，买到的是比想象中差了很多的货，下一次还会再买吗？每次路过摊位前，一定是会想到自己受骗的经历，到那时，能不怨吗？

褚优优

让郑小虎煮汤圆，李知介绍汤圆，吸引着更多人的注意，也将好口碑继续扩大。

一切是在潜移默化当中进行，但结果如何，她非常期待。