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第 14 章（第1页）

杜琳想到摆摊还是从秦旭身上得来的灵感，秦旭就是摆地摊起家的，但她没想到机会来得这么快。

她把自己的衣服改了四件就没什么好改的了，意犹未尽，又跑去服装批发市场看行情。

批发市场里一眼望去大多都是很平凡的衣服，但仔细看几眼，就能发现近半的衣服都是版型不错或款式不错，毕竟这里是衣服流通最快的地方，零售商还有外地批发商拿货都是从这里拿，哪款爆了、哪款无人问津直接就能知道。

杜琳走过几个档口，看见一件版型特别好的米色呢子大衣，忍不住上前问：“这件多少钱？”

老板快速扫了她一眼，随意地说：“280一件不讲价，码全。”

280太贵了，这可是批发市场。杜琳皱皱眉，“多进货是什么优惠？50件多少钱？”

“50件给你260一件。麻烦往旁边让让。”老板看见有人大包小包过来，忙热情地挪过去接待。

杜琳听了一会儿，发现来人是外地的，一口气进了五千块的货，其中有十件米色大衣，只要180一件。

她挑眉往旁边挪了挪，正好和邻近档口刚买完衣服的一个女孩撞上了，那女孩看见她的表情，笑了下，把她拉到一边小声说：“你是第一次来批发市场买东西吧？你那么问，人家知道你是自己买，肯定说高价。你要装成是进货的才行，你看那边，像她那样淡定点，直接问拿货什么价？有几个色？”

杜琳一愣，笑道：“还有这个说道啊？”

“当然了，以前批发市场是只做批发的，后来有些人会跑来批发市场买自己穿的衣服，便宜嘛。不过也就刚开始那段时间能捡着便宜，现在老板都精明，看出不像是批发的就直接说高价，就这还要比商场便宜，大家也愿意买，你看上的那件在商场能卖350呢。”

杜琳一听就明白了，不同客源不同对待，不管是批发价还是高价，买家都捞着了便宜，并不反感老板们这样的做法，而且莫名让大家有了一种淘宝捡漏的刺激感，反而更喜欢来批发市场假扮批发了。

她以前跟着妈妈去哈尔滨进布料可没这么多说道，不过兴许以后那边的批发市场也会变成这样，可能这就是走在时代前沿。发展快的城市总会兴起一些东西，然后发展慢点的城市模仿，或者因为环境原因根本也无法模仿。

这样其实很好，看着整个产业链都充满了活力，老板做事更灵活，做小买卖本钱少的人就有更多机会了。

杜琳顺势和女孩聊起来，两人一起逛了一会儿，她就知道了女孩叫董佳佳，在深圳读大专学文秘，已经大三了，和杜琳一样还有半年就毕业。

她每次买衣服都来批发市场假装批发，嘴皮子特别溜，总能忽悠得老板相信她只买一件是先拿个样板回去考虑，所以十次有八次能拿到批发价，这次就是想给全家都买一套衣服，带回老家过年。

杜琳一路跟着她，看得叹为观止。她们俩逛到饭点，人都少了才往外走，突然听见前面吵起来了，其中一个人就在米色大衣档口的隔壁。

“衰仔你断人财路当心被雷劈！”一个大姐满脸气愤，看着是本地人，说话都带着粤语味儿。

她对面的年轻男人嗤笑道：“我干嘛了？衣服都是你仿我、我仿你，我进的货比你便宜比你卖得好怎么了？大家赚钱各凭本事，大家说对不对？”

大姐怒道：“你在我对门，看我卖哋好故意买去一件仿，料子差、版型差，恶意卖价低！还不是针对我抢生意？你明知我急用钱，急出货，居然玩这套？”

年轻男人摊手道：“你急着用钱，把档口抵给我就好啦，不会做买卖又何苦撑着呢？这种开衫就是搭配一下，穿个舒服，谁管你版不版型？我脑子活是我的本事，大妈你学着点吧。”

“你太过分了——”大姐气得上去就要打架，旁边看热闹的老板们急忙把两人拉开，两边劝。

这种事也确实没办法，服装行业就是这样，别说这种仿得相像的，还有那仿得一模一样的呢，所以什么款式火了也基本都是赚一回，下次就要设计新款式了。

这次大姐家孩子病了把积蓄都花光了，急需用钱，结果对面那年轻小伙趁火打劫，恶意针对，就是想把大姐的档口低价吞下，即便只低价吞她的货也好。

好多人觉得他无耻，可大家一块儿做生意，抬头不见低头见，谁也不会为别人出头。

有和大姐关系好的几个人，私下里已经借过一些钱给她了，还按正常价收了她一些货，可帮忙不可能总帮，现在看大姐这样，恐怕是撑不下去要妥协了，他们也只能劝她大不了重新开始。

人群散去，杜琳看见了他们两个档口柜台摆的那两件相似的开衫，好奇地走过去看了看。

她先看的是那年轻男人的，版型还可以，料子也还可以，颜色有好几种，倒显得很有青春活力，做个内搭、外搭都不错，最重要的是便宜，进货价20一件，拿出去卖六七十绝对没问题。

再看那位大姐的开衫，版型和料子明显比对面好多了，但颜色只有一种，就是浅卡其色，进货价30一件，拿出去卖吧，也就是六七十，毕竟款式就个是薄针织开衫，唯一的花样就是多配了一条两指宽同材质的围巾，或许也不叫围巾，就是在脖子上绕两圈垂到胸前，做个搭配。

本来因为搭配了围巾很新鲜，大姐卖得挺好，结果对门的仿版一出，她直接就卖不动了。

因为现在大家穿开衫不太喜欢单穿，觉得不好看，一般都穿在大衣里面，或者套在一件衣服外面不系扣。

大姐这边版型和料子的优势都不大，唯一的优势就是围巾，完全拼不过对门在价格和颜色上的优势。

杜琳看衣服的时候，还能听见那年轻男人和米色大衣的老板嘻嘻哈哈，话里带着得意和嘲讽。大姐红着眼睛靠在一边，咬牙硬撑着，看着就让人心疼。

年轻男人大声道：“要不然把你这些衣服转给我啊，15一件收你的。你现在想卖20也卖不成，颜色太单一哈哈，要么说你不是这块料呢，谁会像你这样进这么多同款啊？全砸手里了！”

大衣老板跟年轻男人关系不错，看见杜琳和董佳佳就嘲笑道：“卖给学生妹也好啊，50一件，卖一件是一件啦。”