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隔天兄妹俩到百货商场附近时,已经有人在五金配件经营部门口等着了,一看到他们便围过来,七嘴八舌地问:“你们今天还卖收音机吗?”
“还是跟昨天一样的价格?”
感受到大家的热情,程蔓安抚道:“大家不用着急,我们今天还卖收音机,价格也有两种,一种跟昨天二十八的一样,都是大品牌,但外表看起来比较旧,还有一种是二十五的,小品牌。”
说话间,兄妹俩从三轮车上下来,合力打开蛇皮袋,一台台拿出里面的收音机。
围观的人中有两个是昨天就在的,只是当时他们有点犹豫,错过了机会。回去后跟家里人一说,越想越后悔。
收音机虽然是二手的,但它便宜啊,还不影响使用,信号一点都不卡,放出来的声音也跟新收音机没两样。
对他们这种想买收音机,但又不舍得花钱弄票买新收音机的人来说,买旧收音机确实是最好的选择。
所以今天吃过饭,他们就过来了,其中有个中年女人还带来了自己丈夫。
一看两人才带来五台收音机,中年女人忍不住问:“怎么才这么几台收音机?”
程蔓解释道:“姐,旧收音机不是那么容易弄到的,这些都是我们攒了好久的,而且收音机到手后我们得清理维修,也很费时间,能有十几台就不错了。”
中年女人问道:“你们昨天不是说会一直在这摆摊吗?都没收音机卖了,你们还摆什么?”
她是听了程蔓说如果收音机十天半个月就坏了,可以过来找他们的话,才觉得他们靠谱,决定买收音机的。
如果他们摆完今天就不来了,她就拿不定主意要不要买了。
程蔓说道:“今天卖完后,我们会去收旧收音机,攒够几台就会来摆摊。”
中年女人皱眉道:“攒了那么久,你们才攒够十几台收音机,下来摆摊得什么时候?”
“您既然昨天在这,应该听我说过,我本人是临江大学的学生,我哥也在读书,所以之前攒那么久才十几台收音机,跟我们在上学也有关系。”程蔓解释完原因说道,“现在不是暑假了吗?我们也能全心全意做这件事,未来两个月里,我们每个星期至少会来摆一次摊。”
中年女人的丈夫闻言问:“照你这么说,就算我们今天没买到收音机,下次来也有可能买到?”
程蔓沉吟道:“您这么想也没错,不过我们收旧收音机,修理好再拿来卖,成本基本是固定的,你们早买晚买,价格都不会有太大区别,俗话说早买早享受,你们现在买了收音机,拿回家也可以多听几天不是?”
这话说服了不少围观的人:“没错,是这个道理。”
“而且不是我吹牛,我昨天来摆了一次摊,今天一过来就被你们围住了,下次来可能是一星期后的事,经过这么长时间的发酵,到时候等着买收音机的人可能会更多。”程蔓伸手在自己和程亮之间划拉了一下,“我们就两个人,能收到、修理的收音机有限,现在知道的人少,你们还有机会买到,以后顾客多了,你们抢都不一定能抢到。”
有人不相信,嗤笑道:“你这又不是新机子,一台旧机器卖二十多,怎么可能抢不到?”
“您如果不相信,可以问一问身边人,有多少是听亲戚朋友,街坊邻居说我们在这摆摊,特意找过来的?”
在他们说话时,围过来的人已经增加到双位数,听到程蔓的话后,互相问起身边人为什么会过来。
不问不知道,这一问,十来人中至少有一半,是看到亲戚朋友买收音机后,经介绍找过来的。
问出结果后,程蔓抬手用掌声吸引大家的目光说道:“跟昨天一样,两人凑单每人便宜三块,三人以上凑单,每人便宜五块,一共就五台收音机,先买先得了!”
因为不少人是被介绍来的,昨天晚上已经在亲戚朋友那摆弄过收音机,所以意向很足。再加上有两个人昨天就有意向,只是因为心存怀疑慢了一拍,虽然到今天,这怀疑也没完全消失,但见周围人蠢蠢欲动,也都顾不上那么多了。
中年女人从口袋里掏出早就准备好的钱说:“我要那台二十八的,能试用是吧?”
“可以。”程蔓接过钱,却没立刻给收音机,而是挥舞着钱问,“有人凑单吗?两台便宜三块,三台以上便宜五块!”
“我要这台二十五!”
“我也要二十五的,三个人便宜五块,我这台二十是不是?”
“没错,二十,”程蔓点头,继续嚷嚷,“剩下两台有没有人要,现在不买,过后只能便宜三块了!”
“我要二十五的!”
“我、我买二十八的也行!”
有昨天的基础在,这天不到半小时,兄妹俩就把收音机给卖光了,挂钟有卖三块的,也有卖四块的,出得很迅速。
等两人带来的东西再次清空,那些因为犹豫和来迟没买到收音机的人都反应过来,后悔不迭地问两人下次什么时候过来。
程蔓不确定去居民区收旧收音机的事会不会顺利,想了想说道:“早的话周三周四,最晚下星期的今天吧,我们肯定会过来一趟。”
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