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第 38 章（第1页）

。”崔科长的语言很简洁，但是透着明显的客气。

朱志宇从第一印象得出结论，崔科长这人很爽利，和他说话最好不要拐弯抹角，想到这儿，他对崔科长阐述了他对产品销售的观点。

“崔科长，我想对产品的市场开拓发表点外行的看法，不知您愿不愿意浪费一点宝贵时间听一听呢？”得到肯定的回答后，他说：“我认为，一个市场的开发，现在不只是单纯的厂家做广告，商家也要投入大量的人力物力，在一个小的范围内，商家的努力也许比厂家的广告作用还大。而大的糖酒公司由于商品品种多，数量大，品牌杂，不会为某一个品牌下太大的力气，产品实际上在靠自己的实力生存，如果代理商只代理一个品牌，品牌的命运就是代理商的命运，代理商会下大力气保证产品的销售。”

崔科长点了点头，的确，各地的糖酒公司都还是官商作风，他们只负责卖货和赚钱，对于产品的生命他们一概不管，他最近也正在琢磨这件事，如果代理商只经营一个品牌，就会把产品当成自己的产品来做。但是他一直不敢把这种想法实践一下，因为还没有人脱离开糖酒公司经营自己的饮料，今天这位朱经理的话使他有了英雄所见略同的感觉。

崔科长进一步了解了宜民商场的情况。

朱志宇没有做任何不实的表述，他的企业形势这么好，有什么必要再去夸大呢。接下来，朱志宇把他的计划简单扼要地向崔科长作了介绍。他说，他准备组织一个三十人的饮料组，由这些人专门负责这一个品牌的营销。让这些人走出去，去街头和饭店商场，让消费者免费品尝，有奖销售，工资与效益挂钩。这些想法还从来没有试过，崔科长对他的见解很感兴趣，他说：“等我们研究一下吧，只是糖酒公司那边不好说呢。”

“那好，我也再把我的思路整理一下，晚上我去您家，咱们进一步探讨一下，好吗？”

“不必了，你明天来单位听我的话儿吧。”

朱志宇知道人家这就要端茶送客了，他立刻起身告辞。

从办公室出来，朱志宇没有急于回宾馆，他到洗手间找到了正在刷脸盆的阿任，这个小伙子有意识地躲出来，给他们制造个别接触的机会。朱志宇让关长青和阿任约定中午一块吃顿饭，说好了下班以后在厂子大门对过等，他们才放心地离开了。

从来吃人的嘴短，拿人的手短，阿任吃了朱志宇的免费午餐，当然要为朱志宇提供他所需要的情报。

朱志宇了解到，在供销科，崔科长一个人说了算。在家里，崔科长却是个地地道道的二把手，他老婆是个比他小十岁的漂亮女子，他是离了婚又和这任妻子结的婚，他老婆的话比他妈的话都管用。而他家就在不远处的那栋楼上，阿任连他家的门牌号和电话号码都告诉了朱志宇，还一个劲地叮咛朱志宇和关长青千万别说是他告诉的。

吃完了饭，朱志宇客气地送走了阿任，与关长青直奔商场，他选购了一条漂亮的黄金项链。

晚上，按照阿任提供的地址，朱志宇很快找到了崔科长的家。崔科长见他两手空空，知道这位客人比那些手里提着大包小包的人要聪明得多，他热情地接待了两位来访的客人。

说了一会儿闲话，朱志宇转向崔科长年轻的夫人说：“我们外地人，来一趟北京不容易，我今天在商场给爱人买了条项链，我一个大男人，也不懂什么叫个审美，大姐帮我看看，这条项链的样式好不好看？”说着递了过去。

崔科长的爱人连说漂亮，那双美丽的大眼睛只差一点就要从眼眶里掉出来，还喜爱地往脖子上戴了戴。朱志宇诚恳地说：“不瞒大哥大姐，我还想在北京住两天，怕宾馆里人多手杂，丢了就不好了，想麻烦二位先帮忙收藏一下，我走的时候就带上。”

崔科长还是第一次碰到这么含蓄的送礼者，他愉快地接受了这件礼物。第二天，朱志宇拿到了他梦寐以求的合同。就是这份合同奠定了他在通宜市商业领域霸主地位的基础。后来他又接连做了几个总代理，都取得了很好的业绩。

14迟德瑞真是个“雏儿”

白玫这些天心情出奇的好。

首先，她除去了潜在的敌人，以后再有胆敢挑战她的地位的，林之玉就是前车之鉴。她整治了朱治宇，出了口恶气。朱志宇给她弄了一套好房子，虽然这小子一定会气得要吐血，但是他还得笑眉笑眼地把钥匙交到老朋友的手上。她手中的存款大概是局里所有科级干部中最多的。她竞争副局长的实力是局机关最强的。迟德瑞为她