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星光城内,来自湾湾的雄哥和杭城的国总有点懵。 今天,周国栋是满怀雄心壮志的。 【沫茶】上新了黑糖珍珠撞奶,他觉得借着【柚茶】的这股东风,肯定会大卖。 没办法,你【柚茶】就只有一家店,我们沫茶在杭城可是有五家。 更何况我们才卖13块钱一杯,对于很多顾客来说,这个价格明显更友好。 从口感方面来说,我们的黑糖撞奶和柚茶的黑糖**,其实也只有一点点差距。 对,就只有一点点,天王老子来了也只有一点点! 我们都只卖13块一杯了,就别搞这么多逼要求了好吧? 周建雄和周国栋心里都很清楚,口感上的差距主要是来自于原材料上。 就拿奶举例吧,沫茶的黑糖撞奶所使用的奶,和店里其他几款奶茶用的奶,是同一个牌子的廉价奶。 这个品牌和沫茶已经合作了很多年了,利益捆绑非常严重。 你说你一直都用我家的奶,然后推出了一個新款,突然用了别人家的奶,那对于这家工厂来说,那就是一个极其危险的信号。 你说你只有这一款产品用别人家的奶,你以为我会信吗? 好呀伱!要把我过度掉是吧,要慢慢把我踢出局是吧? 用了我这么多年的奶,现在用腻了,翻脸不认人了,看上别人的奶了是吧! 别人的奶更香是吧,更雪腻是吧! 这不产生内部矛盾才怪呢。 除此之外,周建雄也要考虑利润,成本肯定是要控制的。 没办法,沫茶走的是加盟模式。 虽然加盟商手上并没有多少权力,但你让他们主推这款产品去抢占市场,然后这款产品又没多少钱赚,底下的人肯吗? 这里头,复杂得很呢。 能这么高效的抄袭出来,并全国统一上新,沫茶都已经是费尽心力了。 在国总的眼里,柚茶现在就是三驾马车:杨枝甘露、芝芝莓莓、黑糖**! 不敢说我们沫茶推出黑糖撞奶后,就能斩你一马。 毕竟一个是高端路线,一个是平价路线,本质上客户群体并没有完全重叠。 但是,断你一条马腿,那还不是轻轻松松? 不,断你两条都轻轻松松! 你黑糖**这匹马,以后给老子两只腿跳着走! 哈哈,哈哈哈哈! 然而,真的来到星光城后,眼前的景象还是挺让人懵圈的。 大量顾客手上拿着一杯多肉葡萄,要么在嘎嘎猛喝,要么在美美拍照。 不是,你们上新就这么轻松的吗?顾客就这么自发购买新品的吗? 柚茶:不然嘞? 网红店就是这样,很多人本来就是来赶一波潮流,今天碰巧又遇到新品首日上架,那么,如今最潮的当然就是多肉葡萄! 很多杭城人的朋友圈里,近期早就被芝芝莓莓之类的奶茶给刷屏了。 可想而知,今天必然也会被多肉葡萄给刷屏! 雄哥和国总就这样站在人流中,观察着大家对于多肉葡萄的反馈。 没想到,偷听到的反馈出奇的好! 没办法,在程逐前世,多肉葡萄也是一连几年都卖爆的奶茶界畅销款果茶。 别人推出新品时,一个个都胆颤心惊,生怕市场不接受新品,反馈不佳。 程逐就没有这方面的苦恼。 这使得周建雄的脸色变得越发凝重。 周国栋也满是惊诧。 “雄哥,新品刚推出,大家都来买也是正常的,这个新品能不能达到芝芝莓莓的层次,还要再看看。”国总开始冷静分析。 周建雄却看得更透彻一些。 “这个多肉葡萄,比芝芝莓莓还麻烦。”他说。 “怎么说?”国总略感疑惑。 “你别忘了,柚茶的芝芝莓莓是季节限定,等草莓的季节过了,这款产品就下架了,但这个多肉葡萄就不算是季节性产品了,你明白吗?”雄哥最担心的是这个。 柚茶现在的三驾马车,等草莓的季节一过,就自死一马。 可多肉葡萄不一样,冬天它能卖,夏天它能卖得更好! “我甚至怀疑他就是想用它来填补芝芝莓莓过后的空缺,心里估计早就有安排了。”周建雄越发觉得这个年轻人不容小觑。 “先出一个季节限定,这样噱头更足。” “再加上草莓这个水果本来就比较特殊,算是冬季里最特殊的水果,跟夏天的西瓜差不多。” “等到季节限定的局势稳定了,靠噱头更足的草莓打开了高端鲜果奶茶的局面,然后再赶紧推出这种长线款。” “很厉害,这个年轻人很有想法。”周建雄对程逐赞不绝口,心中的危机感却越来越重。 一念至此,他抬起头来,看向柚茶门店上的屏幕。 国总顺着他的目光看去,两个人齐齐一愣。 门店屏幕上,其实一直就只有五张图片在轮播。 第一张图片便是那句霸气十足的话语:打造中国饮品新势力。 紧接着,就是王牌产品的推广图。 而有意思的是,这几张图在前几天换新了。 每一张图片上,都多出了几个字。 比如杨;比如杨枝甘露的图片上,就多出了四个字:二次创新。 而像芝芝莓莓和黑糖**等产品,图片上更是有两个鲜红的字体,是以盖章的样式呈现出来,写着:首创! 最有意思的是,烤黑糖**牛乳茶里的首创二字,比其他任何一张图片里都要大,都要更醒目! 抄袭者周建雄就这样站在这里,抬头看着这两个字,只觉得无比刺眼。 国总:他妈的,什么时候加的啊,上次来的时候都没有啊! 另一边,程逐的小电驴在星光城附近的停车区停下。 沫茶的老总是坐高端商务车来的,柚茶的老总是自己骑骚粉色的电瓶车来的。 程逐拔出钥匙后,还细心地给电瓶车上锁。 “我开腻了以后还打算送给小江总当今年的生日礼物的,可别他妈的被人偷了。”程逐心想。 他取下刚刚挂在车把手上的塑料袋,里头装着的是沫茶的黑糖撞奶。 刚买来时,他喝了一口就没喝了。 “口感和我家的根本不是一个级别。” 但是,这并不代表这个问题就不严重。 “沫茶毕竟在全国各地都有门店,有足足一百家出头。” “可柚茶暂时只开在杭城。” “也就是说,很多人都可以买到黑糖撞奶,但买不到柚茶的黑糖**。” “沫茶的抄袭效率够高,所以他第一时间就开始抢占全国的黑糖市场。” 很多大企业就是这样,仗着自己家大业大,在你刚起势的时候,我就直接来抄袭你,然后再以势压人,让你这个正品干不下去。 你首创黑糖奶茶又怎么样呢? 区区一个新兴小品牌,你要多久才能畅销全国? 小柚茶,你还有很长的路要走呢! “只是不出意外的话,其他品牌也会迅速跟进,会有越来越多的牌子开始卖黑糖奶茶,然后开启混战,指不定2015年的头两个月,他们就会把狗脑袋都打出来。”程逐心想。 至于套路,估计就是那三板斧,比如搞搞活动啊,打打价格战啊之类的。 对于这些,程逐不在乎。 确切地说,黑糖**牛乳,他就是故意拿出来给他们抄的。 我要的就是你们抄! “不遭人妒是庸才,一个行业你独领风骚,后头自然会有大量的人跟风。” “都没人跟风你,你凭什么说自己独领风骚?” “你们的跟风,一样能变成我用来造势的筹码!” “更何况你们抢来抢去,自始至终抢的也是平价奶茶的市场。” “这一点很重要。” “全国现在只有柚茶这一个爆火的高端奶茶!” 程逐就是要让资本们看看【柚茶】的前景与未来。 让他们知道,如果【柚茶】有足够的钱,足够的资源,足够的背景,会有多么可怕。 你看呀,我随便推出一款他们可以直接抄的,这些传统奶茶界的大品牌就跟疯狗一样抢占市场。 而这些抄袭者会有实际行动告诉【创投圈】的资本们:“啊!柚茶推出的产品还真不是在炒作,是真的能全国卖爆的!” 【柚茶】现在局限于一城,确实少了点说服力,确实会让人还是心中有疑虑,觉得可以再观察观察。 那么,没关系,就让这些抄袭者替我把故事讲得更圆满一些。 你沫茶有一百家店是吧? 你xx茶也有几十家? 喔,你也有一百多家是吧? 可以,你们这几百家店,现在就是我在全国的试点了! 黑糖奶茶注定要被抄袭,以后连那些私家甜品店都会自制,程逐根本无所谓。 抄,抄啊!都给我来抄! 妈的!你他妈怎么不抄啊? 反正他最重视的一系列果茶,这些传统奶茶店暂时根本抄不了。 就算抄了,我也还有大量新品。 给资本讲的故事,一下子就饱满了,故事里头有现状,也有未来。 而他相信,在2015年的第一个月,就会有大把的人拿着钞票排着队,想方设法地给他塞钱。 你以为你是我的敌人,其实你只是我的一步棋。 程逐就这样拿着【沫茶】出品的黑糖撞奶,慢悠悠地走进星光城。 他看到了那位在他心中连听故事的资格都没有的国总,也看到了国总身边的人,权当没看见。 而国总则在第一时间就轻声告诉了周建雄:“雄哥,这个就是程逐!” 这使得周建雄的目光一瞬间就聚焦到了程逐身上。 令人诧异的是,程逐手中居然拿着他沫茶的黑糖撞奶。 雄哥和国总心中的想法很统一:看来他也很重视,他也有了危机感,他肯定现在很头痛! 柚茶的店门就摆着一个特质垃圾桶,方便客人们扔吸管的包装。 沫茶的老板和超级加盟商就这样看着程逐走到垃圾桶旁,他拿起只喝了两口的黑糖撞奶,微微看了一眼,然后就随手扔了进去。 “黑糖奶茶的平价市场。” “老子不在乎。”
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