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“赵童生还请留步,这做生意,你来我往的开价还价,鄙人是真心想做这买卖的。”张掌柜忙上前两步,拦住赵明月,“赵童生还请上坐,咱们先喝喝茶,吃几块点心,就算生意谈不成,交情还在不是?”又扭头朝门外喊,“送壶好茶来,再上几样点心。”
读书人就是不会做生意,漫天要价就地还钱的道理都不懂……
张掌柜的说起了生意经:“赵童生是读书人,年纪又小,想是不知道这谈生意的道道。我这边出了价,赵童生不满意,也说说赵童生的想要的价嘛,这你来我往的,几个来回,大家都满意了,生意也就成了。”
赵明月斜睨他一眼,似是被气狠了:“张大掌柜的摸着良心说说,这香皂是不是比澡豆好使?这一块儿是不是顶上七八十颗澡豆了?张大掌柜的开口就是三百文,三百文我这材料还买不回一半呢!”
张掌柜瞅了边上大金一眼,小伙子面上没有半分波动,心说,看来一块香皂的材料是不到六百文了!到底是年纪小,再会读书也还是被他一激就漏了底!
“那依赵童生的意思,这一块香皂是想作价多少?”张掌柜试探着询问。
“一块一两半,不能再低了。”赵明月盯着张掌柜,语气坚定。
呦呵,这么快就学会漫天要价啦?张掌柜看着赵明月就差写了“赶紧来还价的眼神”,心里发笑,到底是个小娃儿,沉不住气。
他故作为难道:“那咱这生意就真谈不成了,一块香皂和七八十颗澡豆差不多。夫人们都会精打细算,就算香皂比澡豆好使,留香居最多也就卖九百文一块,价再高就没人买了。”
“这独一无二的东西,怎么就不能卖高价了?那些有钱的夫人们不就喜欢高价么?姚记粉脂铺里三两,五两一盒的粉脂,一两一盒的澡豆都卖得老好了。”赵明月一脸怀疑,“张大掌柜,你这么做生意不行啊”
张掌柜心里噎得慌,感情你还先调查好了是吧?这意思是留香居不成,还有姚记粉脂铺在?小公子不知人间险恶呐,去了姚记粉脂铺,你还想保住方子?
张掌柜猛然愣住,赵童生也去了姚记粉脂铺,却来他们留香居谈生意?
一个来府城没几天的半大小子,是如何知道要避开姚记的?姚记在外的名声也不差啊?是凭直觉趋吉避凶,又或是运气好,先选了留香居来试水?
不管是哪种原因,这样的人物都还是交好为妙。
张掌柜的咳嗽一声,正色道:“我也不跟赵童生来虚的,一两银子一块。这香皂留香居还得换个盒子,一月五十块的量也少,一两银子一块,不能再高了。若是赵童生觉得还成,咱们就这么定了。若是赵童生觉得不成……那鄙人建议赵童生先去张记问问价,之后留香居还是给赵童生一两银子一块的价。”
赵明月心领了他的好意,爽快道:“我信张大掌柜的,一两银子一块我同意了。不过我这也有个条件,张大掌柜不能对外说这香皂出自我家。”
张掌柜深深看了赵明月一眼,“好,留香居定会为赵童生保守秘密。”
一手交货一手交钱的生意不需要签契,张掌柜给了赵明月四水巷附近的杂货店地址,今天下午赵家的一百块香皂就送到那个杂货店。
赵家送货的人带着张掌柜给的印章,直接到杂货店找杂货店的掌柜交货收钱。
赵明月在心里给张掌柜竖了个大拇指,这主意好,杂货店竹筐布匹啥啥都收,又啥啥都卖。背个背篓直接去找掌柜的,除了知情的几人,谁也不知道里面装的是香皂。
出了留香居老远,大金才长长的舒了一口气。之前他觉得十个大金也比不过一个赵明月,现在他觉着一百个大金也比不过一个赵明月。
刚才张掌柜偷偷瞅他好几眼了,要不是赵明月这几天一直让他在家练木头脸,听到啥消息都得面无表情,他刚才肯定得露馅!
我滴个乖乖!一两银子一块啊!
明月去书院这几天,他们在家还合计了香皂卖多少钱一块合适,估价最高的是小姑姑,预计的价是二百文。
明月可真敢要价呀!一两银子一块!
啥三百文买不到半块的材料?材料里头要花钱买的,只有猪板油一项,二十文一斤。染色的花汁是有啥薅啥,绿色用的是菜叶子!
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