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求,就是要先出货,后回款。
当然,针对钟华志的情况,也可能是再也回不了款了。
由此可见他的资金链是多么的紧张了。
从商业的角度考虑,这是不可取的。
也难怪钟华志的合作伙伴都放弃了他。谁也不是,会冒着这种资金随时打水漂的风险,来拯救陷入困境的钟华志。
齐政考虑了一下,转而问张泽宏:“你跟钟老板接触最多,对此有什么看法?”
张泽宏明显考虑过了,“要说钟老板这人吧,要能力有能力,要关系有关系,呃,当然是客户之间的关系。人生不如意事十之八九,这次他也是倒霉到家了。我们如果能雪中送炭,别的不敢说,得到一位可靠的合作伙伴是肯定的。”
齐政若有所思。
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岂料张泽宏话语一变,“不过我考虑的不是通过回款援助钟老板。相反,我觉得,这是招揽他的最好时机。”
“招揽他?”
“对!”张泽宏微微抬头,“年头的战略会议上不是确定了吗?我们要组建自己的物流供应链,还有比钟老板更合适的负责人选吗?”
咦,齐政眼前一亮,这想法很有操作的空间!
从长远考虑,嘉谷的农业基地版图肯定会越来越大,出产的农产品也会越来越丰富。
农产品是鲜活的,大多没有办法长期保鲜,注定销售半径有限。
在同样的市场条件下,工业品还可能压库待售,而农产品不管什么样的价格必须在最短的时间内销售出去,否则只能翻入泥土变成土肥。
在传统的中间商收购模式下,农产品交易的中间环节多,加上中间商可以利用信息和区位的垄断优势,压低农产品收购价格、抬高销售价格,从而获取高额利润,有了中间商赚差价。
所谓买家多花钱,农户少赚钱。
破局的办法就是,掌握自己的渠道。
这个渠道,既包含流通环节,也包含了末端分销环节。
而这其中,生鲜食材配送就是一条集合了两者的赛道。
说白了,也就是钟华志现有配送体系的升级和范围的扩大。
想到这,齐政摩挲着下巴,“我们这算不算趁火打劫呢?”
张泽宏撇撇嘴,“这算哪门子的趁火打劫啊?我们不出手,基本可以断定钟老板要完;我们加进去,反而给了他一个更大的平台。如果钟老板保持理性的话,就知道这是最好的选择了。以我对他的了解,他答应的几率很高。”
齐政想了想,点头,“这样吧,你跟钟老板约一下时间,我跟他聊聊再说。”
……
再见到钟华志的时候,齐政有些意外。
以他的现状,齐政以为会见到一个萎靡憔悴的中年落魄形象,但事实恰恰相反。
钟华志西装革履,目光炯炯有神,如果不是面容略显疲惫,齐政都不敢相信在他身上发生的事情。
齐政坐在他面前,没有安慰他,反而直戳伤口,“如果,我是说如果,有一天你掌握了很多东西,站在一个高度,手中握有实力,再见到前妻时,你最想做的是什么。”
钟华志看着齐政,很久之后,才道,“如果真有那么一天,我大概会风轻云淡地转身绝尘而去吧。”
这是齐政听到过的最装逼的回答,但是出奇地符合他的心意。
“你就不想报复她们?”
钟华志一笑,成熟男人的魅力尽显无疑。
“其实她的选择没错。我做不到时刻陪在她身边,凭什么让一个渴求安稳的女人为了我消耗宝贵的青春年华呢?我不甘的只是,其实她可以直说的,我不是那种苦苦纠缠的人。何必走到今天这一步呢?”
“偶尔会想到过去的生活,才发现其实我并不了解她,也不清楚她要的到底是什么。如果是为了遇见一个更好的人,很遗憾,我不觉得她选对了人。”
“相对于我现在的生活来说,那从前的一切似乎浮生若梦,回忆起来带着无奈。”
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