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nbsp;说来有趣,嘉谷如今走的道路,其实与华闰雪花进入啤酒行业时的选择是一样的。
就像筹备上市的企业,总是喜欢夸大自己行业的前景和机会。比如后世ipo被否的康宁医院,就曾宣称国内每8人就有1人患有精神疾病,引发了一片嘲笑讽刺。
但是在青啤上市的时候,据说华闰当时的老总,就是被青啤的招股说明书所打动,认为中国啤酒行业蕴藏着巨大的机会,于是下决心进入啤酒行业。
而在这之前,华闰从未涉足过啤酒行业。
当时华闰对啤酒生意几乎一无所知,连如何给并购对象估值都不会。
负责谈判的管理层硬着头皮现学现卖,花了两个星期算出了雪花啤酒厂的报价,结果在并购成功一年后,他发现当时的计算公式居然是错的。
华闰就是以这样莽撞的姿势冲进了啤酒行业。
但华闰毕竟财大气粗,些许的损失就当是交学费了。
关键是人家有钱又有关系,这就难搞了。
印象中,华闰很快与全球第四大啤酒企业sab(南非啤酒集团)达成合作。
这样,华闰就从门外汉变成了既有资本、又有经验的头号玩家。
嘉谷也算是在复制同样的路径。
啤酒作为区域性的产品,这跟行业属性有关。
啤酒的二氧化碳浓度高,酒精又能够溶解多种有机物,而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形,最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重,加上回瓶问题,运输成本极高。
所以中国啤酒企业布局分散,其销售半径只有150~200公里。
在没有生产厂的市场仅靠外地运输很难获取大量的市场份额,而集中资源在建立生产厂的区域做大市场份额最有可能成功。
不巧,现在的嘉谷也可以说是财大气粗,也准备以同样粗莽的姿势闯进啤酒行业。
所以现在的情况可以说是“徒弟”向“师傅”发起挑战。
……
距齐政所在酒店的一公里之外,华闰雪花的并购团队也在说起嘉谷。
华闰雪花在东北地区和江浙一带占据比较明显的优势,如今在岷省迈出收购的步伐,是布局全国的第一步尝试,希望通过在岷省建立生产基地以进一步完善公司在华东、华南地区的生产布局。
因此高层也非常重视这一起并购,特意派出了经验丰富的魏东湖率队出征。
魏东湖虽然大腹便便,但是其参与了华闰雪花的多起并购,背靠总公司的支持,他对拿下清源啤酒信心十足。
“说说吧,我们的竞争对手是什么状况?”魏东湖询问一旁的助手。
助手打开资料汇报:“其中一家叫嘉谷,是从岷省南开市过来的,主业为农业生产经营,有一定的资金实力……”
魏东湖挥手打断了助手的话:“这家就不用说了,一听就是有些闲钱想要多元化投资的,如果没有碰上我们就算了,碰上我们只能说他运气不好,说说另一家吧。”
“呃……”助手欲言又止,但瞅着魏东湖的神色,不敢反驳,只好按他的要求汇报:“另一家就是百威了,百威在华南地区一马当先,如今明显是要将优势扩大到岷省……”
魏东湖对百威的重视程度完全不同。
百威进入时的中国市场已是群雄割据,其他外资品牌也早已布局中国。不利的开局局面下,百威依然成为了中国年轻人心目中的高端啤酒第一品牌,占领中国高端啤酒市场的半壁江山。
并购扩张同样是百威的拿手好戏,在这方面的经验足以吊打雪花。
不过他也不是很担心,齐政能想到的他同样也能想得到。高端是百威不懈的追求,清源啤酒厂并不值得百威投入太多的资源,因此只要自己稍微加大筹码,相信百威就知难而退了。
魏东湖凝神思考片刻后,吩咐并购团队接触啤酒厂的持股管理层,并制定详细的并购方案,就遣散了众人。
在魏东湖看来,这次的并购只是小菜一碟,后续的管理才是大头,不过到时还有另外的团队支援,不必他太过操心。
他看着窗外全州的繁华市区,搓搓手,嘿嘿一笑。
说起来,还是第一次来到全州。
呵呵,既然工作不紧张,不妨给自己找点乐子,自己就是个大善人,最喜欢给失~足少女送温暖了……,!
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