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第 55 章（第4页）

李秀琴叫喜鹊过来，去果园喊人。

喜鹊答应一声，往脑袋卡了个草帽，一溜烟跑出院子。

没多久，林满堂就提着半篮葡萄进了门，他让喜鹊帮忙洗几串，自己进了堂屋，与对方打了招呼就进了里屋换了身干净衣裳。

等他出来时，葡萄已经摆在客人面前。

李喜起身，冲林满堂施了一礼，林满堂招呼他坐下，末了捏起一颗葡萄扔进嘴里，这才笑眯眯问，“不知李管事找我何事？”

李喜笑道，“李某是为冰棍而来。想请您将冰棍单独供给我们一家。”

古代有冰饮不假，但他们大多都是冰饮，还没有琢磨出怎么把水凝结成冰。

林满堂恍然，李秀琴蹙了蹙眉，冲林满堂使了个眼色，这不太好吧？当初说好了供给吴宝财，这供给仙客楼算是怎么一回事。

林满堂示意李秀琴稍安勿躁。

李喜将两人眉眼关司看得一清二楚，便笑眯眯道，“当然，为了不让您二位吃亏，我们可以保证每个冰棍价格比您卖给吴宝财贵一文。”

价儿是高了，但林满堂还是不满意，“他每天从我这拿三百个冰棍。你们仙客楼能卖出这么多吗？”

李喜颇有些自得，“我们仙客楼卖的冰饮，每天至少可卖五百碗。要是林兄弟不放心，咱们可以签契书，我可以给你列字据，每天至少拿三百个。”

林满堂点了点头，沉吟道，“这样吧。我们家现在能做的冰饮一共有十种。这十种有五种，我只供给你一家。另五种，我还供给吴宝财。当然这五种你们俩的价格也是一样的。”

李喜微微有些惊讶，“真有十种？”

林满堂点头，“有。雪糕、绿豆冰棍、红豆冰棍、葡萄冰棍、杏子冰棍、桃子冰棍、李子冰棍、芒果冰棍、老冰棍、茉莉冰棍。我现在就把价格报给你，你可以从中挑五样作为独家。”

李秀琴手撑下巴，眼睛发亮看着自家男人，这才是会谈生意的人呢，半点不被对方牵着鼻子走，又能达到共赢，比她能干多了。

李喜细细一想，这样对自己没有损失，便点头应了。

等林满堂报了价钱，其中以芒果冰棍最贵。毕竟是从南边来的水果，物以稀为贵，贵也很正常。

李喜也很快做了选择，“我要雪糕、绿豆冰棍、红豆冰棍、芒果冰棍和茉莉冰棍。”

谈好合作，两人到县城找牙人帮忙拟契约，双方按了手印，在官府备完案，两人一块往回走。

回去的路上，林满堂正好看到吴宝财沿街叫卖，不少客人驻足。买完后，撕开外层油纸，迫不及待往嘴里塞。

吴宝财一边吆喝一边给客人拿冰棍，等客人走后，他四下张望，物色新客人。这一转脸就看到他和李喜站在一块，两人有说有笑，一看就相谈甚欢的样子，他不由脸色煞白。

到了仙客楼门前，李喜邀请林满堂进去吃些茶点，林满堂拒绝了。

李喜也没强留，故作遗憾进了仙客楼。

等李喜一走，吴宝财也顾不上叫卖，忙推着小车到林满堂面前，“林二哥，你这是？”

林满堂拍拍他肩膀，太阳热成这样，他一个人站在街上兜售，脸都晒得黑红，“放心吧。你照样能卖。”

吴宝财松了一口气，却听林满堂继续道，“不过有五种被仙客楼独家卖了，你可以卖另外五种。”

吴宝财刚放下的心瞬间又提起来，“哪五种？”

林满堂细想了下，“葡萄冰棍、杏子冰棍、桃子冰棍、李子冰棍和老冰棍。”

竟然是这五种？

最好卖的雪糕、绿豆冰棍和红豆冰棍，他再也不能卖了。吴宝财大受打击。

林满堂拍拍他肩膀，“相信我，老冰棍会比其他几种都好卖。因为它最便宜，只要两文五一个。”

吴宝财瞪圆眼睛，这么便宜？真的假的？

林满堂点了点头。

吴宝财立时放了心，做这么久的生意，他自己也总结出来了。他是沿街叫卖的货郎，东西越便宜，买的人越多。

两文五一个，他卖四文钱就能挣一文五一个，薄利多销嘛。

吃了定心丸，吴宝财忍不住笑起来，“多谢林二哥。”

林满堂拍拍他肩膀，抹了下额头上的汗，径直往回走，他只站了一会儿就热得不成，也不知吴宝财怎么受得了。

作者有话要说：　　这种制冰棍的方法直到清朝才有人做出来。以前只有冰饮。，，网址，：