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徐杰提出了自己心中的疑问。
另外一边负责销售渠道的金柯赖也跟着说道:
“换句话说,魏总您为什么开发这么个东西的目的是什么呢,按照我的经验这种东西可不好卖。”
除了他们俩其他人也都坐在座位上低着头,显然他们也不看好这个新上任没有任何经验的董事长。
金柯赖的声音很粗犷,说的话也不算客气,他是所有员工里年纪最大的,正因如此他的工作经验也最丰富。
他在产品渠道这方面可是有两把刷子的,王叔把他招过来可是花了一番心思的,平时都得叫他一声老金。
所以虽然他说话冲了点,但王叔也不好说些什么。
不过魏云显然是没放在心上,而是转身又拿出了一份文件,摊在了自己的面前。
桌面上的扫描仪立刻运转过来,将这些纸质文件全部扫描录入,投影到了展示区上。
“我来木留星前就已经整理和研究了不少资料,其中许多都是最新的调研结果,我可以和你们说一下。”
在他们一脸迷茫的注视下,魏云指着一处表格数据解释起来:
“我们云门科技公司所在的地方位于城湾区,总人口目前580万。其中包括了700多个社区,平均每个社区8000多人。而一个中型垃圾站大致负责3万人的垃圾处理,即3-4个社区。”
“按照我们公司目前的物流能力,可以覆盖到16个社区,也就是5个垃圾站,而现阶段平均每个垃圾站空缺工人6名。”
“机器人瓦力通过编程可以实现垃圾分类和收集,以及最重要的垃圾压缩堆放的功能,可以完美实现一个垃圾站工人的职能。”
“按照这五个垃圾站的职位空缺来看,就存在30台以上的需求。由于我们的产品是以太阳能驱动的,维修成本低基本可实现一劳永逸,所以不排除垃圾站增订的可能。”
“这样计算下来,光这五家垃圾站就有50台以上的需求,未来随着我们物流水平的提升还能获得更多的订单。”
说到这里魏云停了下来,这就是他基于市场需求做的分析,原原本本地告诉了他们。
“这,您这么一说好像是有些道理”
徐杰听了他的这通分析忽然觉得茅塞顿开,他没想到魏云居然调研得这么细致,更没想到的是这位董事长的独特眼光,居然能发现这样的商机。
“魏总,我承认你说道是不错,但是凭我们公司现在的生产能力能够生产出这个瓦力机器人吗,我们工厂的工人我可是一个都没见着。”
老金还是持怀疑态度,魏云一顿夸夸其谈,说到底只是在画饼而以。
“而且就算能生产,每台瓦力的成本又是多少呢?”
听到这里魏云微微一笑:
“这你们不用担心,工人可以慢慢招。我已经让我朋友的工厂代工了一批瓦力机器人了,近期就能运到,至于成本嘛,只要3000。”
魏云不敢告诉他们实情,实际上生产一台瓦力只需要花费1000块就足够了。
但就算是这样听到3000这个数字后老金几个人还是全都瞪大了眼睛。
“魏,魏总,我没听错吧,这东西只要3000就能造?”
“除掉我已经投入进去的研发费用,生产成本就是3000,甚至还能往下压一压。”
“那定价呢,市场售价您准备定多少?”
负责销售业务的罗宏茂有点兴奋的问道,平时定价这事是他提供建议的,但毕竟这样的产品他也是第一次见,所以他只能询问魏云了。
魏云早就想好了,伸出手比了一个“八”的字样。
“8000?也就是说每台瓦力能带来5000的利润!”
167的利润率,要是市场能接受这个定价说不定真能成!
看到他兴奋的样子,其实魏云心里比他还要高兴。
何止5000的利润,每台瓦力机器人都能给他带来7000块的利润!
就算要去除物流费和科技产品税他还是狠赚!
而且这第一批瓦力他准备直售给垃圾站,自己去和垃圾站的人谈,8000块就能替换一个工人,这样的好事还怕他们不想要吗?
魏云装作淡然地将桌上的文件收了起来,将这本可以称作《垃圾站致富经》的文件放回了自己的公文包内。,,
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