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第49章 第49章（第1页）

印秀刚从仓库盯完发货，新单子又来了。

她上周告诉俞晓敏新品牌木地板到货，那端听着不太热心，她就当这事儿基本黄了。也许店长说得对，成交才是第一位，比成交更重要的是快速成交。

她回店里时倒吃了一惊，俞晓敏带着五个人一起来看地板，她看到印秀就更活跃，“来，这就是小印。”她说这段时间忙，其实是被俞任气到。这孩子倔强不回家，她就早点搞好装修，双方都多了个不见面的台阶。气归气，俞晓敏还是买了很多吃的用的包括新衣服给俞任送到了学校。

俞晓敏在同事聊装修时随口说了句自己要换地板，一下子就有两个要结婚的小年轻、三个想换房子的中年人感兴趣。印秀心里有了底，热情地回答每个人的疑问后等着领头人开口问折扣。

“我们六个人，你给打个半折吧？”没等俞晓敏问，一个同事直接砍价到了胃。

俞晓敏觉得半折是不是太多？她不好意思地看了眼印秀，果然见小姑娘神色有点犹豫。

这时店长凑上来，“这半折我们就是亏本价了，比进价还低。一般客人我们是八八折，俞院长我们是贵客，我们就打78折，现在大家来相当于团购，我们可以打到——”她手里快速摁着计算器，“72折。真的到底了。”

店长对任何客人都藏了一手，这个定价她们其实内部提了两折后再重算折扣，72折卖出去利润还是相当可观的。

“那算了，也就是复合地板还卖这么贵，我还是去别家看看。”有人直接使出走人的招数。店长急了，刚要说“我给你打电话问问看看能不能再低点”时，印秀开口，“俞院长，72折的确是我们销售接到的最低指示。您看这样如何？咱们还是按72折算，但是安装时我们派技术最过硬的师傅，这些应该是您同事，我知道市立中心的医生护士们都特别忙，我来亲自帮大伙儿检查验收如何？等装修好，我们公司的新品卫浴柜我申请给你们每家送一套。”

她的话让店长也住嘴，看看印秀，再看看为首的中年女人。她也意识到自己刚才犯了个小小的错误，因为急于留下这么多客户，打折下调得太快，没有留足议价空间，所以印秀已经不好再掌握节奏，只有顺着自己的提议说。但她没想到印秀提出了自己去检查验收，还附送卫浴柜。她们公司卫浴柜卖得不好，堆在仓库里正发愁。

“不是什么质量差的柜子卖不掉给我们吧？”还是有人怀疑，但已经从内心接受了价格。

“您放心，是质量很好的柜子，我亲自去广东参与订货把关的。”印秀说只是因为新品牌，市场还没完全打开所以买的人不多。

因为俞晓敏对印秀印象还好，众人很快就在商量后交了订金约好上门时间。俞晓敏她们准备出门前，印秀还问了大伙儿怎么来的。得知都是打车来的准备回单位后，她请人在店里再等会儿，“今天有些小雨，外面打车不方便，我让车到店门口接大家。”

说完自己就撑着伞去市场的停车场旁拦车，她很快带着两辆车到了店门口，预先将车费都付了。

“多不退，但少就不补了。”她和司机师傅打趣，最后客客气气地送每个人上车告别。

店长显然还在为刚才的失误怏怏不乐，印秀却谢谢她帮忙把价格压在了72折，“众口难调，我看她们还是想再压到七折以下的，幸亏你帮忙。”印秀给店长留了面子，私下还说自己提成的一半要分给她。这下店长更不好意思，“这——你卖出去也不容易。”

“没事，咱们都是一个店的，我卖得好离不开大伙儿帮忙。”印秀说拿了提成还要请家吃烧烤。

她来店里这几个月，销售越做越上道，为人处事也让人舒服。店长一度担心自己的位置即将不保，另一个老销售却不同意，“小印啊早晚是要出去独当一面的，浩哥看中她有道理。”

印秀缺钱不假，这笔提成如果到手就是一万多，一下子分给店长一半她不是不心疼，但她明白做事情得和自己顶头上司搞好关系，在酒店里她就主动给领班大姐帮忙代班，现在做家装销售也要将对她印象不好的店长拉拢。

结束今天愉快的工作，印秀和店里对完单据后准备下班。现在外面的雨势更大，店长主动说小印要不在店里等会儿，等雨小点再出门。

“我家住得近，没事。”印秀撑开小雨伞缩身子，刚跨出去半步就看到浩哥的车驶过来，“来，顺便带你一路。”

印秀却犹豫得想退回店里，浩哥不依，“愣着干嘛？我去新区顺路呢。”

印秀上车时身体右侧已经被淋湿，雨水透过小西服，渗入了里面的衬衫，粘糊糊地很难受。浩哥给她纸巾，“擦擦吧。”

两人一路话不多，雨刷声让印秀心安，她看见车的确是开向城中村的。

“听说今天一下子成了六单，你可以啊。”浩哥从店长那里接了电话，“你做得对，就是有个地方得改一下。”浩哥说卫浴柜你可以送，但是要沉住气，等等他们的反应再抛出来。这样可以试探下价格压力线。一旦他们同意，卫浴柜就不用送了。还可以在成交后问问他们，亲戚同事间还有要装修的，咱们也给这个待遇。做买卖要大气，但是得精打细算地大气。做事情要粗中有细，细中也要有粗。

“什么是细中有粗？”印秀问，她还是头一回听到这个说法。

“胆子大。”浩哥说，“你是怕成交不了，所以一下子退得很到位。你看破他们不得不给院长面子的心理就该知道，他们走不掉的。”