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第31章 第31章（第3页）

他们用了觉得好，才有回购，支持了第一天的生意。

孙阳把主顾定下的蜂窝煤送到地方后，余下的他就走街串巷的卖，回来时还有一筐没卖出去，并一筐云程给他的煤炭，一起带了回来。

他给徐风说见着恩人了，知道住哪里，没问姓名，多给了一筐煤没收银子。

“他年纪看着跟我差不多大，不知是不是别人叫他送信的，但我就看见他了，就当是他吧。”孙阳吃饭时给徐风说。

徐风也没想到这么快就能遇见人，沉思片刻，道：“这样不行，太明显了，后面让人做煤的时候，可以做高一点的，给他分量足些的煤。”

再收一样的价格，也不会令人起疑。

“不然账面对不上，叫人揪了把柄也麻烦。”

徐风是他们这些人里最年长的一个，在王家时就对后来的人很照顾，多次替他们解围受罚，出来后闹得厉害，也都给他面子，现在是他负责管人。

回去选人干活那天，又闹了一场，他们不乐意把所有银子都投入进去，怕竹篮打水一场空。

可要容纳三十人多人的铺子，哪里那么容易做？

最后是程公子出银子开铺面，请他们来务工，等过段时日，还有人来接手铺面，不要他们管。

徐风跟孙阳办事积极，有铺子的分红，其他人就只安排了活计，做多少拿多少，愿意过什么日子，都靠自己双手挣。

在王家那些年里，他们都当过短工长工，干活还是干得来的。

这两日又在抱怨定价太低，辛辛苦苦做出来，利润那么薄一点。

孙阳脾气没徐风那么好，低骂道：“也不想想，这东西真的利润高了，还有我们的事儿吗？”

程文瑞正在跟杜禹商量，要把画册印刷出版。

钱从那三样东西的利润里出，现在还没挣钱，他先贴补一些。

这画册他翻得边缘都起皱了，翻到中间前后处境对比那一页，指给杜禹看：“我觉着这送画册的人，应当不是只想帮王家这些可怜人，是想拉拔一下其他穷人家的孩子。”

不让人走弯路。

在岔路口，选择另一条路，会有什么可能。

可以做肥皂团，也可以做藕粉，还能做蜂窝煤。

程文瑞跟杜禹在成品出来后，商量了半天，才得出确定的方案。

画册要推广出去，就会有很多人知道这个方子。

如果一开始定价高了，到时候互相低价竞争时，反而会向坏的一面发展，恶性循环。

不如最初时，他们就不图赚大钱，走薄利多销的路子，让其他人想压价压不了。

到时买家也会因为操作麻烦，省不了几个钱，会选择直接购买。

程文瑞出自太师府，眼界宽，年纪虽小，说话却老成：“不要怕同一个东西做得多了就没法卖，一条街上茶摊能有五六处，包子铺都能开三家，对着街开酒楼，百姓卖菜时整条街都是箩筐，也不见谁家东西滞销。到时，也能让商人们带去其他县城，带一带蔚县本地经济。”

不怕做的人多了，就怕到时商人想进货，他们还没东西给。

画册推出去，也不是所有地方都适用。

主要推的就是产藕地、有煤矿的地方，多几个位置卖藕粉跟蜂窝煤，也影响不到这里。

肥皂团倒是适用于很多地方。

“就是印刷成本太高，贴补了银子，穷苦百姓只怕也想不到要买。”程文瑞叹气。

杜家在蔚县、府城、京都都是开书斋的，跟许多造纸作坊熟。

他家书香门第，又出了好些官员，书斋拿纸量大，可以在作坊得个好价。

可他们这一带，造纸作坊少，纸价要比京都贵很多。

程文瑞想着，要么就印三个方子，他再找人加两个成本低廉，做法简单的方子进去，凑五个，印出来成本就低了。

杜禹突然想到：“对了，我侄儿说他同窗村里尝试造纸成功，要在县里开个纸铺，开业后主要卖低价纸，价格约莫是一百五十文一刀。”