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第二十九章 第一桶金的曙光（第2页）

九十年代初安装固定电话需要先交两三千元的初装费，而且还得排队等候，每个月还要交几十元的月租，因此不是一般人家能够消费得起的。

以王景光家的收入水平，即使给他们免费装上电话怕是也不舍得怎么用，毕竟仅仅一个市内电话也是要花好几毛的，打长途的话甚至会花上几块乃至十几块钱。

王景光的省城之行异常顺利。因为是多年的老朋友，所以省化集团出面洽谈交流的几个领导对他还是比较信任的。双方在友好气氛中深入地交流一番后，最终初步达成了合作意向。

第二天下午返回安海市后，王景光立即将耿志扬再次叫到了家中，把会谈情况向他一一做了详细汇报。

他最后说道：“省化集团硝酸分厂的单厂长让我们尽量把价格降一下，这样他也好跟上级领导申请实施这个项目。”

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耿志扬微微一笑道：“我们可以退一步降到一百二十万。不过这是咱们的底线，不能再降了。具体怎么谈你自己把握就行。”

合同总额的多少关系到干完项目后王景光究竟能分到多少钱，因此他也不会愿意大幅度降价。

“嗯，我心里有数了。”王景光又道：“志扬，我有个同学在临阳市的一个县级化肥厂。我跟他说了咱们这个浓缩塔改造技术后，他们厂也很感兴趣。你看……？”

耿志扬略一琢磨道：“是不是索凤县化肥厂？”

“咦？对啊！你怎么知道的？”王景光诧异道。

耿志扬呵呵笑道：“整个临阳市就索凤县化肥厂有浓硝酸装置，我一猜不就知道了？”

王景光释怀一笑道：“你真聪明，我就没往这方面想。”

耿志扬道：“索凤县化肥厂只有两个浓缩塔。他们想用咱们技术的话必须两个塔一起改，要不然不接这个活。”

县级化肥厂的财务状况远不如省化集团宽裕，因此在技改项目上常常会走一些大胆蹊跷的捷径，所以耿志扬不得不防。

“你说得对！”王景光也明白他担心什么，小心询问道：“那他们厂我们怎么报价呢？”

耿志扬思量了一会儿果断道：“两个塔一口价六十万。行就干，不行就算，别跟他们费太多功夫。”

王景光也很清楚县化肥厂的人做起事来往往比较黏糊。一旦不小心被他们把技术诀窍给诓了去，绝对会马上跟你翻脸取消合作。

“我明白了！”他点头道：“明天我就给同学打电话。细节上我会注意的。”

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