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韩易微笑着附和道。在商业谈判中,占得先机不是比谁牌桌咆哮的声音大,而是比谁戴上的假面更栩栩如生。尽可能详细准确地了解对方的意图,并万分小心不向对方透露自己的真实想法,才能让交易在自己设想的既定轨道上进行。
既然索尼自己都对《勇敢者游戏》持怀疑态度,那么他们也没必要知道自己对这部影片的看好。
项目的预估价值越低,拥有者愿意出让的份额越多。
“但如果这样操作的话,你可能不得不吃下一些烂片,易。”乔丹-布罗姆利补充道,“伱知道的……作为伪装。”
“也许吧,但我想我们应该可以把一揽子协议控制在五部影片左右,而不是三十部。他们想要分摊风险,我们可不想帮他们这么做。”
韩易想了想,才继续说道。
“我想确认一下,乔丹……slatedeal不光可以是电影和电影之间的吧?只要是同一个集团旗下,应该电影和电视剧,甚至是真人秀节目,都可以捆绑到一个协议里?”
“当然,这个世界上没有完全相同的两份融资协议。”乔丹-布罗姆利点点头,询问道,“你对索尼旗下的哪部电视剧有兴趣?或者说真人秀?”
“现在还没有具体的想法,所以需要请你帮忙沟通一下。”韩易的指尖在桌面上划了个圈,“如果我们要跟索尼影业的人会面,希望他们在见面之前,挑选一些正在制作的影视项目资料。我们会根据他们提交的资料,来选定最后slatedeal的范围。”
“包在我身上。”
“索尼这边我们聊得差不多了,我想我们必须等到见面,才能继续决定下一步的打法。”
说到这里,韩易将目光转回到凯文-哈特身上。
“而在大军出征之前,我们必须先把内部事务梳理清楚,不是吗?”
“嗯哼。”凯文-哈特右手放在出道以来逾渐丰满的腮帮上,脑袋不住地上下拨动,“训练好马其顿方阵,才是亚历山大百战百胜的秘诀。”
“那么,让我们来谈谈我们的马其顿方阵吧……谢谢你,塔利亚。”韩易抬眼看了看正为他呈上第一道开胃菜鸡蛋鱼子酱的塔利亚,露出一个礼貌的笑容。等到塔利亚为四人都摆好餐点,轻声介绍过一遍,韩易才在她转身离去的刹那重新开口。
“刚才我跟乔丹简单地交流了一下关于投资Hartbeat和《勇敢者游戏》的具体方案。”
“我提出的想法是,我会使用和凯雷集团共同成立的娱乐投资基金,承担《勇敢者游戏》开放的投资份额的80%,另外,我希望能以增资扩股的形式向Hartbeat投资2500万美元,换取25%的股份。”
韩易不打算将款项从凯雷集团取出,再以个人投资者的名义注资《勇敢者游戏》,其中的原因其实非常简单。从企业体量和商业影响力方面来说,索尼影业即使有再多的花花肠子,面对凯雷集团也得乖乖地放在肚子里。
另外,凯雷拥有这个星球上经验最丰富、能力最强的尽职调查团队和项目监管团队,从抵押品分析,到融资和渠道发行协议的审核,再到持续的电影制作监控与税务合规性的指导,让凯雷的专业团队来负责影视投资后的所有细节事务,比自己临时聘请雇员要划算得多,也要放心得多。
还是跟柏汇资本一样的思路,先让专家顶上,自己组建的团队跟在他们身后潜心学习。
高盛、苏格兰皇家银行、美林还有凯雷,这些华尔街巨头,仅在2005年到2008年的三年间,就为好莱坞提供了高达140亿美元的融资额度。其中对冲基金贡献了40亿,而私募资本贡献了专项基金与夹层融资之外剩下的80亿。140亿美元堆砌而成的极致专业度,自然是值得信任的。
“这笔进入Hartbeat的投资款,我希望大部分能作为《勇敢者游戏》另外20%的投资款项。剩下的资金,你可以自由分配。给管理团队也好,留给你自己也好,反正是作为激励奖金的形式发放给创始团队。”
“也就是说,如果《勇敢者游戏》的制作成本最终没有超支,正好是9000万美元,并且100%开放给我们进行投资,那么我会以凯雷集团投资基金的名义单独投资7200万美元,然后通过Hartbeat,再投资剩下的1800万美元。这意味着,你和你的团队能一次性获得700万美元的激励奖金。”
“另外,如此一来,你,和我,都能作为联合出品方,把我们的名字放在制作名单上。同时,你也可以按照在Hartbeat的份额,分到应有的回报……除开你自己的片酬和主演分成之外,那部分的收益是完全属于你自己的。”
韩易一边说着,一边从蛋壳里舀出一勺黑珍珠般的鲟鱼鱼子酱,朝凯文-哈特扬了扬。
“凯文,这就是我为你提供的‘鱼子酱’。”
“对这个提案,你有什么想法?”
这些内容真的不可能略写或者跳过的…要看懂主角的操作、索尼的反打还有后面一系列的商业博弈,这些知识都是很重要的。我再说一下!绝对没有复制粘贴百度google!全是自己一个字一个字根据韩易的影视投资情况打出来的!!
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