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别说是候薄利多销,有时候就算是赔本也要占领市场,“美国那两家公司的代理费你知道具体是多少吗?”
“听说都在30以上。”
萧承泽没有问游戏机的利润率是多少,不过可以猜到,能给出这么高代理费,行业利润率至少是100。
“其实,游戏机对于影视行业来说确实是新兴娱乐产业,只是这个行业内部的竞争并不比影视行业小多少。现在是美日两家的厂商在厮杀,基本上谁占领日本市场,就能辐射亚洲市场。”
然而在秦如意看来,游戏市场的潜力随着科技的发展只会越来越大,尤其是电脑普及之后。到时候就不是这么几家公司在争抢,而是会有数不清的大小游戏公司。
她当然是选择主动去竞争,毕竟后续公司的发展、人才的培养都要经过竞争的洗礼。
不竞争,怎么能摸准市场的脉搏?
代理费的标准秦如意不当家,得看夏炳严,“夏总,我们的代理费上限是多少?”
没有想到夏炳严却吐出来四个字,“没有上限。”
听得秦如意和萧承泽都不约而同的看向他,都没听明白是什么意思。
夏炳严微微一笑,眼底是一闪而过的野心,“我们不需要上限,市场竞争永远只有一种结果,那就是赢家通吃!作为外来商品,想要迅速占领市场,就要舍得让利。”
这在赌场上叫做□□,玩的很大……
萧承泽听完之后睁大了眼睛“vcent,你这样很疯狂啊!”
秦如意皱眉,“要把利润全让渡出去去抢占市场?”
这要是搞不好,直接就破产了吧!
夏炳严看向秦如意很是详细的解释了自己的商业理念,“游戏行业很新,竞争再大,也是新生行业。新生行业很脆弱,既然要竞争就要在竞争对手还没有壮大的时候下狠手。要知道,港城的市场实在是太小了,作为港商想要做大做强,除了外贸没有其他路可走。”
“我们的游戏既然能在港城从西嘉手里抢到一半的市场,说明游戏本身的质量不差。而不给予足够的利益,代理商不会尽力铺货。至于代理费我考虑的是根据销售量分级管控,这次不会再采用分期付款。具体情况看明天怎么谈,因为我们对日本市场的了解肯定没有本土代理商更充分。”
“比拼利润,同等销量下我们肯定比不过本地厂家,因为我们有中间环节。只是现阶段要是设子公司本地生产直销的话,无论是时间成本还是资金成本都不低。所以我的打算是先抢占市场,等有了市场再降低销售成本。”
他的电子厂,前前后后投了一个亿,一年多才回本。游戏机才投了一千五百万,已经回本了。所以夏炳严很有信心,只要产品质量过硬,他就有资本打价格战赔得起!
听夏炳严解释了这么多,秦如意没有再反对。确实,港城的市场太小,外贸才是最终的出路。
其实,内地市场更大,只是这个年代的内地市场,对于游戏机来说并不友好。市场容量指不定还没有港城大,所以还要再等等。
对于公司的运营,秦如意觉得自己没有夏炳严有经验,也没有他有资本,得听大股东的话。
“这些你做主吧!”
萧承泽摸着下巴,夏炳严的眼光很好,他不否认。同样是留学归来,他在家族企业混日子。而夏炳严并没有接手夏氏,选择了另起炉灶。现在看来,夏炳严名下的两家公司发展的都很好。
电子公司已经是港城最大的集成电路生产商,房地产公司拿下了不少住宅用地,而住宅市场现在看起来不比商业地产差。
夏炳严已经俨然是港城豪门子弟中最出色的人物,连自己那老爹提起来都是赞不绝口。所以,萧承泽觉得自己不用替他担心。
“既然你已经有了主意,那就没什么好说的了。明天我会配合你,其他的,看你了!另外,南洋市场要更好拿下,那边的交给我没问题。”
夏炳严点点头,南洋那边对港城产品的市场反应一向不错。无论是港片还是其他,在那边的接受度都比较良好。
所以,南洋市场,没有什么可担心的。交给萧承泽就可以,没有必要亲自跑一趟。
他朝秦如意安抚的笑了笑,“别担心,交给我。到东京后我们出去逛逛,看看当地情况你心里可能会更有数。现在先休息一会儿吧!”
本来夏炳严担心秦如意会反对自己激进的做法,这种做法相当于是牺牲了她的短期利益,而她的手头一向不宽裕。
还好,她没有提什么异议,很支持自己。
其实夏炳严想多了,只要理由充分,秦如意很通情达理。她也希望公司能够做大做强!
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