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第86章 夸宝宝如夸父母 爱宝宝远离毒素（第1页）

一楼样板间和休闲区，没有董志高身影。于是，我和邱爽上了二楼。不一会儿，我们便远远的望见董志高在马桶展厅里。董志高正带着一家三口看马桶，混血美女艾瑞缇娜在一旁陪着。我往马桶展厅走，忽然又停住脚步，邱爽跟得紧，一下子撞到我后背。不弹，一点都不弹，因为是用脑门撞的我。她悄声说师父咋啦？我说抢夺的战略有了，我还得想一想策略，说着指了指董志高的客户。邱爽也看过去。策略，要因人而异，要因地制宜。我要抢董志高的客户，而不是抢董志高，所以不是要分析董志高，而是要好好分析客户。客户还是上午董志高接待的那一家三口，孩子才一岁左右。年轻夫妻，新手父母，这样的客户最在乎的是什么？当然是孩子！孩子的快乐，孩子的体验，还有最重要的一点是，孩子的健康！我没有孩子，可我服务过很多有孩子的家庭。董志高也没有孩子，但他是否服务过很多有孩子的家庭呢？我不知道，我只有赌。赌他没有。即使有，也没有我细心。细心到把关于孩子的设计细节，记了半个笔记本。没错，我是有个笔记本，专门用来记录设计细节的，其中半本，记录的都是关于孩子的。想到这，我跟邱爽说有了，走！然后直奔马桶展厅而去。一进门，我便爽朗的跟艾瑞缇娜打招呼。说：“hello，艾瑞缇娜，早上我那客户对你的专业知识很佩服，订金已经交了吧！”早上，段建军答应我，如果抽奖抽到三等奖及以上，便过来给艾瑞缇娜交订金。结果，段建军直接抽到了二等奖，出乎意料的好运气。以他的痛快性格，估计已经跑过来把订金交了。艾瑞缇娜一看是我，笑的无比灿烂，拢着那浓密的金色长发说：“白老师你好，段先生刚刚已经交过订金了。他很开心，我也很开心。”我说还是你足够专业，你家的产品足够优质，所以客户才会痛快交订金。艾瑞缇娜点了点我的胳膊说：“白老师，您过来啦！多谢夸奖，我只是做了thgthatishoulddo！”哎呀，混血美女嘛，果然要时不时的飙两句国际通用语。我也没惯着艾瑞缇娜，也飙了一句：“allright，thathasalreadyaazed！”艾瑞缇娜说她只是做了该做的事。我说即便如此，也令我十分惊讶了。艾瑞缇娜是实话实说，但我不是。我得往死里夸她，这样才能让她站在我这一边。当然，我说外语的目的，不仅仅是拉近距离，猛夸艾瑞缇娜，更为重要的目的是，吸引客户的注意，令那对小夫妻对我刮目相看。谁能想到，在一个无比传统甚至略带土气的行业里，能遇到操着一口流利外语的设计师？下一秒我如果说自己是从国外进修回来的，大家猜这对夫妻会不会相信呢？根据我的观察，这对夫妻都戴着厚厚的眼镜，学生气依旧，估计是科研所的研究员之类的高学历人群。他们肯定听得懂外语。如我所料，这对夫妻齐刷刷看向了我，眼神里略带惊讶。而他们怀里的小孩，也眨巴着大眼睛看向我。很可爱！于是我立刻说：“呀！有小宝贝在呀！好可爱的小宝贝。快，艾瑞缇娜，你不是备着一些防甲醛的婴儿口罩吗？赶紧给小宝贝拿一个！”艾瑞缇娜立刻眼睛一亮，说好的好的，多谢白老师提醒。其实，每个主材展厅里，都有防甲醛口罩，不是销售自己备下的，而是万重山公司统一配备的。公司展厅刚刚装修完不久，没有甲醛才怪呢！无非是中央空调开的很足，把甲醛含量降到安全值以下了而已。出于良心，公司配备了口罩，以备不时之需。艾瑞缇娜去拿口罩，那对夫妻跟我说了谢谢。我说不用谢不用谢，小宝宝这么可爱，谁见了都会关爱有加的。夫妻呵呵笑了，甚至有点脸红。夸孩子如夸父母，孩子不会脸红，但父母一定会。见我跟客户聊得火热，董志高的眼神直愣愣冲过来，恨不能劁了我。呵呵，我又不是猪，是你想劁就能劁的？我的视线绕过董志高，继续跟年轻夫妻说：“家里有小宝宝，装修一定要用环保材料，不然后果不堪设想。哦对了，小董老师，国家规定的e1级环保标准是啥来着？”后半句，我的视线又绕了回来，是盯着董志高说的。董志高没想到我会突然发问，一下卡住了，干咳两声后说：“e1级标准呐，e1级标准是……是甲醛释放量小于等于15gl吧。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！我说不够呀，释放量还是太多，装修可不是闹着玩。说完这句，我闭了嘴，转身去接艾瑞缇娜递过来的口罩。如此欲言又止，可把年轻夫妻的胃口给吊起来了。快说呀快说呀，这个标准不够，那么，哪个标准才够啊？我们马上要装修了，为了宝宝，我们可得把标准弄得高高的，千万不能让宝宝生活在充满甲醛的环境里。客户迫不及待要追问我，但恰好艾瑞缇娜把口罩递给他们，他们只能接过，先给宝宝戴上，又自己戴上。同样的，艾瑞缇娜也给我，邱爽，以及董志高都准备了口罩。别说，混血姑娘的眼力价也是入乡随俗，水涨船高了。自己展厅里这么多人，当然不能只给宝宝一个人口罩啦！于是乎，一转眼，马桶展厅里的所有人都戴上了口罩。口罩戴的快，节奏也让我带的快。年轻夫妻里的宝爸问我：“甲醛标准有几个？刚才说的什么e1标准是啥意思，是不是不够严格？”呵呵，最初董志高说的是什么，已经完全没人记得了，注意力全都跟着我的节奏，来到了环保问题上。光带节奏还不行，我还要从董志高手里全面抢夺话语权。想到这，我立刻回答说：“您担心的对！说实话，国内的e1级，现在其实是有点落后了的。咱这样有孩子的家庭，要更严格。选择材料应该按照欧洲标准里的e1级，材料甲醛释放量小于等于05gl。是国内e1级的三分之一。对宝宝好！”年轻夫妻听到这里，立刻朝我走了两步，问哪里能买到欧洲标准里的e1级材料。我说我们万重山二楼所有的主材，都是采用的欧洲标准e1级，您可放心购买。不过，大家习惯不说欧洲标准e1级，而说e0级。他们哦了一声，说国内所说的e0级标准，原来就是欧标里的e1级呀，那还不错。不过，怎么证明呢？我们也不能靠鼻子闻呐，事关宝宝的健康，马虎不得！说着，他们认真的盯着我，显然已经对我产生了信任。毫无意外，因为我足够专业，所以足够值得信任。再看旁边的董志高，已经急的如热锅上的蚂蚁，他知道，我是在抢客户。估计他也知道，是因为他师父郑巅峰有错在先，所以我才专程来下黑手的。呵呵，知道就好！此刻，客户抢夺计划，已经成功一半！：（）秘方壮阴阳，我乃装修王！