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第6章（第2页）

韩书记脸色一变:“什么大概，究竟多少？”

“我，我，我不太清楚……”

“分管经济的副镇长，这点最基本的数据都敢说‘不清楚’，难怪三滩镇经济抓不上去！经发办主任哪去了？”

方晟只得帮王主任撒谎:“韩书记，他身体不太舒服，早上打电话到办公室请了假。”

“他倒病得巧！刚才的问题，你能不能回答？”

韩书记盯住他问。

方晟毫不犹豫道:“报告书记，振峰紫菜厂有工人216人，退休工人142人，今年即将办理退休手续的22人，上个月产值165万元，净利润为-4.7万元。”

韩书记可不是那么容易被糊弄，转向发改委何主任道:“查下报表，核实数据是否正确。”

何主任当众打电话到办公室，隔了会儿微笑道:“小伙子连小数点后的数字都说对了。”

韩书记脸色稍霁，指着远处厂房说:“这么大规模的企业，这么多工人，为什么辛辛苦苦生产一个月反而亏损，黄镇长说说看。”

黄副镇长战战兢兢道:“主要有三方面原因，一是国内市场竞争激烈，产品销路不畅；二是设备多年未曾更新换代，生产力和生产效率低下……”

“打住！”

韩书记不悦地说，“官话套话，放到哪个亏损企业都能用，这位小伙子你分析分析。”

刹那间，方晟觉得几个月以来的努力真没有白费，还是那句话，功夫不负有心人！

他不慌不忙说:“其实黄镇长说得不错，亏损的直接原因的确是销路不畅，但销路不畅的根本原因是什么呢？经营意识跟不上市场脉搏！”

第6章初露峥嵘

韩书记饶有兴致道:“这句话很有意思，继续说。”

“振峰紫菜厂生产的是粗加工紫菜成品，我调查过市场，单黄海县就有类似企业四十六家，都是计划经济时代上马的，相同的生产线，相同的工艺，相同的产品，除了相互杀价根本没有出路，可对三滩镇而言，交通运输就是最直接的额外成本，其次不注重人材培养，不能发挥机器最优效能，另外退休职工多，企业负担日益加重也是亏损因素之一……”

“你看出问题了，很好，但怎么解决？”

韩书记紧紧追问。

“必须通过改制走精细化经营，二次加工的创新之路！”

方晟道，“沿海发达地区快速崛起的乡镇企业，都是打市场‘短平快’，快速搜集市场信息，第一时间抢占市场份额，赚足利润后在市场饱和前及时撤退。以紫菜二次加工为例，投入生产线、更新工艺都不算问题，关键是迎合消费者需求，用小袋装、精品化、健康理念拓展市场，我专门分析过省城一家销量位于全国前十的紫菜加工企业，它的市场定位就是针对小学生推出麻辣味、香辣味、清香味等小袋装产品，可以当作零食吃，也是早饭的佐食，深受消费者欢迎，相比之下那些口感不好、包装粗劣、图案俗气的产品自然遭到冷落。”

听到这里，丁书记、牛镇长等人均心头一惊，回想起这些内容方晟都在季度工作总结里写过，可惜他们根本没注意看，看了也只是付之一笑，根本没往心里去。

韩书记沉默良久，道:“小伙子经常来这家厂？”

言下之意因为靠近所以来的次数多些，其它企业就未必了。

“报告书记，我每个月都跑一遍镇办企业。”

“噢……如果这家紫菜厂交给你发展，多长时间能扭亏为盈？”

方晟斩钉截铁道:“顶多一年！”

这时丁书记觉得不能不表态了，上前介绍道:“小方同志原来是大学生村官，今年刚通过公务员招录，平时工作就认真负责，而且勤奋好学，很快就把经发办工作抓上了手。”

“在哪个村当的村官？”

韩书记问。