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第72章 豆音渠道总代理（第1页）

王凌波一声不吭，给自己续上一支烟，捋思路。b方案里，无须支付账号起号费和年度运营费用，每年就按少支付600万计算。无奸不商。说明他有信心通过销售商品挣到至少600万。但王凌波就搞不明白，他是怎么有信心在逗音上靠商品挣这么多钱的呢？他抛出自己的疑问：“据我所知，逗音没有电商业务吧？”司雨马上回答道：“现在是没有，但年后会有。”“王总，”司雨直直盯着王凌波说，“我今天来，是初步和您接触一下，无需马上做选择。”“逗音的电商业务，预计在五、六月份才开，您有足够多的时间考虑。”“如果您能给我逗音渠道总代资格，我有信心卖爆春岁堂，给贵司多一条稳定的销售渠道。”“如果您对b方案没兴趣，想选a方案也可以，随时能签合同。”“我可以给您透露一个信息：逗音春节期间会大规模投流做宣传，平台用户数会暴增，春岁堂账号到正月十五，预计能涨粉到600万。”到正月十五还有整整一个月。相当于一个月粉丝翻一倍。这个数据让王凌波心里猛然一抽，不知道是该喜还是该忧。喜的是春岁堂粉丝大涨，能大大增强自家品牌影响力。忧的是粉丝数越多，代运营费用越高，直接朝着一年600万奔去。王凌波小口喝着枸杞水思索着，司雨没有打扰他，安坐一旁，等他思考。他算盘半天，怎么都感觉b方案划算。不需要支付每年600万的代运营费用，他免费运作春岁堂账号做品牌宣传，还能多一条销售渠道，增加产品销售。但是，有这么好的事吗？开源的同时还能节流？就司雨这样子，怎么看也不像雷锋？王凌波找到了问题的核心：供货价！司雨反复强调要“最低最低”的供货价，那这个最低可没有标准。他舍弃每年几百万的运营费，就是为了拿到总代资格和最低供货价，靠低进高出把几百万挣回来。最低是多低呢？王凌波要探探司雨的底，看他有没有思路，是按省级总代的供货价走还是别的方案。“我们的产品有三级供货价，区域总代、省代和地市代，你所要求的供货价是指哪级？”王凌波问道。话是这么问的，王凌波心里已有答案：司雨肯定要回答“区域总代”。结果司雨没按他的想法走，给了一个石破天惊的答案：“我们不按传统代理价格走，按你们猫淘电商的售价来，猫淘电商的产品售价，打六折，就是给我的供货价。”我踏马王凌波第一反应就是想骂人！司雨的意思，是在猫淘电商的售价上乘以60，就是给他的供货价！相当于要给他预留40的利润空间！说了半天，原来落脚点在这里！舍弃每年几百万运营费，就是为了拿到40的利润！如果给他40的利润率，他卖1500万的货就能挣到600万，就能持平a方案。但是，怎么可能呢？王凌波很清楚自家的产品利润。电商销售的平均毛利润只有45。服装类高点，其他品类低。线下渠道的毛利润高一半，在68。司雨要求的供货价，比给区域总代的价格还要低10！相比于自家的电商渠道，只留了5的利润空间！果然无商不奸！怪不得不要600万的运营费，还免费为春岁堂在上做品宣，原来想挖一锹狠的！王凌波瞬间觉得司雨不敞亮了。看似长的浓眉大眼，实则阴险狡诈至极！不过他很好奇，司雨是怎么把自家的产品利润率摸的这么清楚，卡着电商渠道45的毛利润要40的利润空间？刚好留了5的利润，给了点心理安慰。难道，有内鬼？如果没有内鬼，没有内部人向他透露自家的供货价，他没可能卡着门槛要40的利润！想到这儿，王凌波看向司雨的眼神瞬间阴森，斜斜盯着他，看的司雨心里直发毛。他其实冤枉司雨了。司雨根本不知道春岁堂的利润空间有多高。他是根据短视频带货的常规利润率反推的40这个利润空间。短视频带货，根据供应链管理水平和议价能力的高低，利润率一般在18-30浮动。司雨想的，我费这么大功夫拿个总代资格，免费为你们运营账号，在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧？我就这么点要求，你总要满足我吧？他就在30的利润空间上限上面，再加了十个点，就得出了40这个数字。好巧不巧的，他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。不得不说，他的计算方法很巧妙。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！付出那么多，就是为了拿到更低的供货价，获得更高的利润空间。他不要春岁堂的运营费，就是想通过40的利润把运营费挣回来。羊毛出在羊身上。看是按年支付还是通过商品打折变相支付。司雨被王凌波瞅的瘆得慌，以为他是嫌自己狮子大开口，砍价砍的太狠，连忙解释：“王总啊~多条销售渠道总是好的，我每年说不定能帮你们多卖几千万的产品呢！而且我免去了几百万的代运营费！不能单看销售！”王凌波轻轻点头，表示认可他的说法，深拔一口烟说：“我不像你一样看好的电商，而且你的报价逻辑有问题。”此时应该捧哏。司雨很自觉的立马跟上问道：“哪里有问题？”“你的运营费按一个粉丝一块钱的定价有问题，太贵，没这种搞法。”司雨一时沉默了。他的定价确实贵，但也确实值。但这事这个时候说不清楚，因为逗音还没发展起来，品牌方还没有认识到它的宣传价值。必须要等到逗音起势后再说。于是司雨解释道：“王总，其实我并没有计划这么早和您交流具体合作方案的，我原计划在正月十五之后和您交流的，恰好我来大京了，就上门来顺便提一嘴。”“您既然想在上做广告，就是看中它的宣传价值，但它的潜力，远远大于您的判断。”“您这么早就在上布局宣推，的确是高瞻远瞩，必须要给您点赞。”司雨不露声色的拍了一记马屁。也不算马屁，实事求是而已。如今的逗音还是不入流的小平台，在现在的时间点想在逗音上做广告的品牌商，都是眼光敏锐、市场嗅觉灵敏的货，普通品牌根本想不到。司雨小拍一记后，没等王凌波有反应，马上接着阐述：“我的定价贵不贵，和逗音平台的宣传能力密切相关。过完春节，您就能看明白逗音的潜力了，到时候我再来和您聊合作。”"我今天说的是总体思路，如果真要合作，还有许多细节需要沟通，届时咱们慢慢聊，慢慢商量。"说着，司雨开了个玩笑：“如果您铁了心的要选a方案，那咱们可以马上谈合同。”王凌波笑了，摇头说，“就按你说的，咱们春节后再聊。”“好的好的，”司雨满口答应，他可没想马上拿下合同。无论春岁堂选择哪种方案，都是极其慎重的事情，品牌商的钱不是大风刮来的，几百万的大合同，肯定要慎重。如果选择b方案，就要新增一家总代理商，他家是上市公司，新增总代的合同要过董事会多轮讨论，流程会更复杂。司雨早就做好了和春岁堂打持久战的准备，今天只是第一战。确定后年后继续聊的调子后，司雨提出走人。王凌波热情挽留吃中饭，司雨婉拒，说他三点的飞机，要马上去机场，等他下次来大京请王总吃饭。把司雨送走后，王凌波瞅瞅吴江华，硬邦邦丢下一句话：“看看人家，再看看你找的供应商！”这话说的专职网络推广经理吴江华无比汗颜。短短四十分钟的商务沟通，司雨给王凌波极大震撼，留下深刻印象。来自湖城小旮旯地的小公司，居然是行业大鳄，接的业务不是顶流大花就是风头正劲的白酒品牌，做的推广方案火爆异常。抛开他心黑的报价不谈，他的专业能力毋庸置疑。给出的两个方案，均是量身打造，可行性极强。而且，他除了懂新媒体，还懂电商运营和传统渠道运作。而吴江华找的大京的供应商呢？不是丢进去几万块没有影子，就是连单子都不敢接，还为自己找借口，说“抖音的水很深啊~~”这种话，丢死个人。货比货得扔。----------在司雨离开春水堂，去往机场的时候，抖音团队的小会议室里正在开会。与会成员有：抖音一号位章胜男，内容总监唐弘扬，运营总监、产品总监、技术总监、渠道总监、品牌总监和首席架构师。每个人手里拿着一份打印出来的资料，赫然正是昨晚唐弘扬写的《抖音2018年发展路线思考》。今天九点一上班，章胜男就看到了唐弘扬的邮件，把她雷的外焦里嫩！糅合了司雨和唐弘扬综合意见的文章，清晰描绘出抖音未来的发展路线，内容、品牌、运营、产品架构等诸多方面均有涉及。文章观点新颖、高屋建瓴，实用性极强，对抖音未来的发展绝对有提纲挈领、引路明灯般的作用。章胜男犹如打了一针肾上腺素，瞬间激动起来，脑子里，缓缓展开一幅美妙画卷：视频放宽到30秒甚至更长；目标用户从年轻人拓宽到全域人群；产品定位从音乐社区改成以短视频为基础的全方位社交平台。，！再把产品slogan改成“记录美好生活”。产品内涵瞬间丰富了，有没有？格局瞬间上来了，有没有？品牌形象瞬间高大上了，有没有？章亚男火速召见唐弘扬，热烈交流半小时，越聊越激动，越聊越兴奋。正是在这个时候，她第一次从唐弘扬嘴里，听到了“司雨”这个名字。她俩聊完，章亚男直接召开核心高管会议，将业务领域的所有总监包括技术总和首席架构师全部喊来开会，探讨修正抖音的发展路线。会议跳过了午餐，直接从上午十点半开到中午两点半，中间没有休息，散会后才一起去食堂补中饭。饭桌上，章胜男问唐弘扬：“司雨离开大京没有？要是没有，喊他来聊聊。”唐弘扬给司雨打电话，可惜司雨已登机，手机已关机，错过了和抖音总裁会晤的机会。下午，多个部门启动新工作计划：技术、架构部门，开始进行视频时长放宽的技术预研。品牌部门针对品牌形象和主slogan，进行部门内部的头脑风暴，撰写品牌升级计划行动方案。产品部门成立项目组，着手“星图广告平台”的产品设计工作。司雨离开了大京，挥一挥衣袖，不带走一丝云彩。他犹如扇动翅膀的蝴蝶，人走了，却在抖音掀起一阵风暴。抖音的品牌升级计划要提前，星图平台上线时间要提前，视频放宽时间要提前，很有可能会比前世的爆发来的更快、更猛烈。这一系列改变，全是司雨蒲扇着小翅膀，带来的后遗症---------------大京之行结束，收获满满：完成天使蹲的拍摄；在苏书心里埋下勾子；和抖音平台方成功搭上线，和高管建立友谊，成功引起抖音总裁的注意；还和大客户李逵有了初步接触。李逵，后续的接触司雨不会再亲自上了，他一个的老板，不可能事必躬亲，后续的接触会交给正月十五后上任的商务总监负责。他的工作重心，要转移到职能团队招聘、达人团队打造上。一回到湖城，就全身心投入到萌宠达人的招聘工作中。：（）拍抖音：重生打造美女网红天团