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第51章 第51章（第1页）

徐掌柜并不是第一次来陈州府，但每一次来，都会让他感觉比上一次更加繁华。

下了船后，徐掌柜擦了擦汗，看着即便是在这种热天也依旧人来人往的码头，心中既有些忐忑，却又有无限的兴奋。

这一次，他定会在陈州府大展拳脚。

这次可不同于往年他挑挑选选弄些东西来碰运气，明薇给的那些东西，可都是实实在在的好东西，绝不会缺买家。徐掌柜先前就做过沐浴露的生意，对这个香水当然更有把握，也更有信心。

再加上那合同，他能从中间获取的利润十分可观。毕竟陈州府可不是清河县那样的小地方，这里出手阔绰的有钱人实在太多太多了。

沐浴露他都能在清河县卖出好价钱，这香水和护肤品自然更不用说。

不过，倒也不急在这一时半会的，这坐了两天的船，总得先休息打理一番。陈州府是大地方，也尤其注意穿着，更何况他要面对的顾客都是贵人们，自然不能怠慢了。

休息一晚后，第二日一早，徐掌柜就去了往年常去的那家商楼。

这商楼，是专门供来往的一些掮客交易的场所，也常会有贵客来这边淘宝贝。也为了方便贵客登门挑选，楼里也分了几个等级。

比如徐掌柜刚进来的一楼，就是人最多最杂的普通掮客，这里头，售卖的大多都是些小东西，能淘出好东西的概率很小，多是掮客与掮客的互换资源。

徐掌柜没在这儿停留，往二楼走，上到二楼，楼梯口上有人检查身份，他便掏出身份凭证，进了二楼。

到了二楼之后，徐掌柜也没有停下，而是又去二楼找了熟人，送了礼，让帮忙推荐上三楼。

这商楼，是陈州商会的会长建的，来这交易的人，都得缴纳一笔费用，楼数越高，缴的费也就越多。但同时，商会的人会帮助处理买家和商家起的一些纠纷，二楼及以上的，买卖双方都还有身份凭证，若是货不对摆，还能保证售后。

无论是陈州府本地，还是像徐掌柜的外来的，都对这个商楼一致好评。

只是吧，光是上个二楼，徐掌柜就足足花了三年时间，才弄到了身份，有资格进。但他当铺那些东西，除了那些突然落魄典当的偶尔能见那么一两样好东西，能在二楼卖出个不错的价外，多数的时间，他赚的那些都刚只够缴费的。

现在他想上三楼贵客厅，本来也是很难的，能到这三楼来卖东西的，都是大商家，售卖的东西，基本一次交易都是千两以上。要到这三楼来，要么身份够格，要么东西十分罕见，要么是贵人带着来，否则，那是连看一眼的资格都没有的。

徐掌柜申请上个三楼，就花了一个时辰的时间，而且也不是像二楼一样，有了身份凭证后以后都能上，而是只能进这一次。

光这一次，就得交一百两。

徐掌柜忍着肉痛，抱紧了怀里的紫木盒子，安慰着自己没事，一会儿他定能将钱翻倍地赚回来！

明薇给的，主要还是香水，两款香味，一款香味活泼些，一款雅淡些。这两款徐掌柜自个儿是没觉得有太大差别的，反正都好闻，香味还幽远，在脖子和手腕上抹那么一点点，路过时，走出几步开外，那香味都还像萦绕在鼻尖。

在三楼的客人，要不是就是家缠万贯的，要不就是官家家眷，徐掌柜这么个小地方来的，刚进来时，还些有怯，但当他将香水滴出一滴来，瞬间就吸引了不少人的注意。

有人了询问，慢慢的，徐掌柜也找着了平时做生意的利落劲，产品的好处和优点不用多想，张口就能来，吹的还半点不虚，再加上东西新颖，不下片刻，就售出两小瓶。

有了开头，这后面的也就卖得更快了。

徐掌柜的木盒子看着其实不小，但里头的东西，都又带着各自己的包装盒，所以数量很有限。

精致的小盒里，垫着丝绒，里头放着小巧精美的瓷瓶，份量越小，看上去反而越华美。

卖出的那两瓶，是个夫人买的，直接问他一千两卖不卖，徐掌柜被惊到了，一时没有回话，却被看成不愿意。

周围人都不缺钱，那夫人出价不高，就有人竞价，于是，徐掌柜本来准备好一千两一整盒也能交易，卖出的却是两瓶五百两。

一个大木盒，一共就只有六小瓶，卖出去两瓶，就只剩下四瓶。试用款的迷你小瓶，被越传越远，很快，整个三楼都若有似无的传来淡淡香气。这香味要比脂粉香，少了厚重，多了清新，简单来说就是没有脂粉那么浓，闻起来香而不腻。

其中一款，味道传来时，甚至还能感觉到一丝甜味。但那甜味又不同于点心的甜，更像是置身于果林，嗅到了刚好成熟的果子。

这款正是活泼些的少女果香，而闻着香味过来的客人，也多是些千金。

另一款雅淡的，主香是兰花，但这款也不挑年龄，性格文静些的小妹妹，用起来也很不错，夫人们用就更不用说了，显得又优雅又高端，半点也不落俗。

就和徐掌柜下船那时想的一样，这两款香水相当好卖。

六个小瓶子很快便卖完了，卖到最后一瓶时，两个似乎本来就有些过节的小姐险些争抢起来，甚至徐掌柜连连保证了，两人还在竞价，争到最后，竟是以一千两一瓶的价给卖出去了。

徐掌柜下楼的时候，手都还在抖。

娘勒！他这一天就卖了二千三百两！而他从明薇那儿购入的价，这一木盒也就五百两。