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这双鞋子怎么也得要一两毛钱,大娘见有便宜占,喜滋滋付了钱。
张招娣将六毛钱递给闺女,“开张了。”
苏以沫将钱揣进口袋,笑眯了眼。
一阵香风袭来,苏以沫闻到栗子的香味,侧头一瞧,不远处有个大叔正在挥舞着铁铲炒栗子。
这时候的糖炒栗子摊子并不是机器,而是人工,先将栗子和黑色沙子用大铲子不停翻炒,等栗子变成深红的皮,再将栗子筛出来用糖炒,炒好后,栗子的表皮变得油光发亮,没人能忍受住这种诱惑。
苏以沫舔了舔嘴唇,很想买。但是身上的钱得攒着当本钱,还不是大吃大喝的时候。她将头扭向一边,忽视那股诱人的香气。
很快又有客人过来,苏以沫凭借出色的口才陆续又卖了几单。因为便宜,买的人一次都是带走好几件。
当然也有人嫌弃种类太少,挑不了几件,只找到一两件合适的衣服。
张招娣见没客人过来,就让女儿看着摊子,苏以沫点头应是。
等妈妈走了,她开始大声吆喝,“两毛钱一件,买不了吃亏,买不了上当。全场两毛。”
她这叫卖台词简短有力,很快吸引不少人凑过来。得知是二手小孩衣服,那些年轻人大呼上当,扭头走了。
有些大娘大婶却留下来挑拣。人都是爱热闹的,看到这边挤满了人,也都凑过来。
等张招娣发现自家摊位挤满了人,急急忙忙跑过来,女儿已经卖了好几单。
这波客人持续一小时之久,才渐渐没有客人光顾。
苏以沫向妈妈传授销售秘诀,比如不要问客户要还是不要,而是让顾客回答A还是B。
“比如你是要这件衣服,还是要这件衣服呢?”
张招娣算是有兜售经验的,但那时候她年纪不大,哪里懂得销售技巧,唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来,但是对方买不买就不受她控制了。
女儿刚刚接连开单,她也只以为女儿天生讨喜,根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验,她一时之间都听傻了,讷讷问,“你从哪听来的?”
苏以沫眨眨眼,“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去,一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑,你就要让她没有后顾之忧。”
张招娣不识字,听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例,向她传授十几种销售技巧,她几乎是掰开了揉碎了讲。
张招娣听得津津有味,眼睛闪闪发光。
突然苏以沫的肚子唱起了空城计,但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧?
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