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虽说现在许多咸菜品牌还没走向全国,但是有几个品牌已经开始垮地域发展。就她所知的六必居、老干妈、老坛子都已经出省。
张招娣摇头,“不是。我打听过了,竞争对手的咸菜种类单一,不如我们好美味齐全,而且我们是本地工厂,物美价廉又方便运输。只要兴达采购主任不是故意,其他家打不过我们的。”
她不清楚哪个环节出了问题,把情况说了一遍,“为了这次合约,我还亲自登门推销。但是那个采购主任一看就是糊弄我的。”
她看起来是真的苦恼,苏以沫却扑哧一声笑了。
其他人看了过来,不明白她在笑什么。
苏爱国有些无奈,“你妈正愁呢。你这孩子不帮忙出主意也就罢了,你还笑。有点不懂事了啊。”
苏以沫拍了拍自己的脸,将笑憋回去,才给她讲清楚缘由,“我估计他也在背后骂你呢。他摆明了是想要回扣。你次次找他,次次不提,你觉得他能高兴吗?”
张招娣之前面对的都是真正的销费者,再不济也是中间商。
像宋倩楠这种帮忙推销,还是她主动提的。这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。
张招娣显然也被女儿的话惊呆了,眼睛瞪得比鸡蛋还大,“回扣?”
倒不是说她不知道有回扣这回事,而是她压根没想到。
苏以沫摊了摊手,“这种事很常见的,尤其是在采购部门,很少有干净的。”
采购可是实权部门,也是最吃香的部门。
张招娣明白女儿的意思了,何着是她不懂规矩,怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍,原来是这个缘故。
苏爱国不太理解,“把回扣给了采购经理,这些成本肯定会加到商品价里面,超市肯定拿不到最低价,他就不害怕领导怪罪吗?还有……许主任之前就是因为贪污被抓的,这人不怕吗?”
苏以沫嘴角勾了勾,“那是因为这些人存在侥幸心理。认为自己肯定会没事。而且这些人之所以会要回扣就是因为他们贪得无厌,自制力差,禁不起诱惑。这肯定不是他们第一次干了,**的大门一旦打开,想收也收不住了。”
江爱媛补充一句,“能当采购经理一定是老板最信任的人。好处给自己人总比给外人强。”
张招娣觉得两人说得有道理,她幽幽道,“就比如我们厂,白菜都是我自己采购的。别人我不放心。”
苏爱国觉得媳妇有些因噎废食,“但是等你的厂越开越大,肯定要招聘采购经理,这种事不可避免,采购经理这么做就是挖你的墙角啊。”
张招娣也被问住了。是啊,现在厂子不算大,她还能应付。等厂子大了,她再干采购就忙不过来了。
苏以沫随口出了三条建议,“第一、大宗采购由整个部门共同决策。比如白菜及配料的批发要由整个部门负责。第二、采购定期换岗。如果他们能将价格打下来,给予一定奖励和升职机会。第三、让第三方回访。”
张招娣眼睛一亮,“这三个主意好。我女儿果然聪明。”
苏以沫笑笑,“这只是我随便说的。真正实施起来,难度还是不小。妈,等工厂大了,你就要建立完善管理流程,让大家按规矩办事。这样可以降低吃回扣概率。”
至于杜绝这种现象,那是不可能的。
张招娣连连点头。
吃完饭,苏以沫送江爱媛到公交站台,她一路上都没怎么说话。
江爱媛整天叽叽喳喳的,生怕下辈子没话可说似的。突然这么安静,苏以沫特别不习惯,打量她好几眼,“你怎么了?是不是哪里不舒服?”
江爱媛挠了挠头,“没什么。我就是觉得你懂得好多。”
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