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72第七十二章（第1页）

接下来的几天，姜玉龙都没有来找过姜玉燕，自从那天过后，姜玉燕就把属于姜家的一切彻底抛在了脑后，有条不紊地过着自己的生活。

一直到十月，天气还是比较热的，姜玉燕的产品都没有卖出去一件。

眼见钱如同流水般花出去，张莱有些心急，他跟姜玉燕商量：“要不咱们两个趁周末的时候再去海市的批发市场推销推销。”

这也是没有办法的事，他们都是学生，最多的也就是周末这两天时间，根本就没有长功夫去别的地方推销。

相比张莱，姜玉燕倒是镇静的多：“张哥，这海市的批发市场我都差不多走了一遍了，咱们再去也没什么用了，现在天还太热，咱们还是再等等，等天气凉了再说。”

布料都快做完了，这个院子的三间偏房都已经放满了做好的睡衣和床单被罩，姜玉燕每次来，都要在库房里转悠几遍。

张莱最近好像在搞一个什么设计，回来以后就把自己关在屋里，反正剩下的活计也不多了，几个工人完全可以做好。

十月中旬，工厂里迎来了第一个进货的商人。

是那个在交易会上一口气买走一百套睡衣的大客户。

他是和同伴一起来的，一脸风尘仆仆的样子。

“你们这里可真不好找啊，”他来的时候正好是周三下午，姜玉燕和张莱都不在，等到晚上张莱回来了，他自己一个人又做不了主，只好等着姜玉燕周四中午来。

“我们是北方人，打听了好几个人都听不懂他们说的什么，我么们能找到这里来，多亏了纸和笔，要是凭一张嘴啊，找到天黑也到不了你们这里。”

姜玉燕笑道：“是啊，海市的方言和普通话之间的差别很大，要是初来乍到的人，的确很不容易听懂。”

“这个是我的合作伙伴，我们这次来，是想订两千套睡衣，五百套床单被罩，老板你给个优惠价吧。”

他是对着姜玉燕说的，他也知道，这里主事的是这个小姑娘，旁边那个看上去比她还要打的男人做不了主。

“叔，你是我们的第一个客人，当然得给个优惠价了。这样，睡衣我每套给你便宜两毛钱，按照四块八来

算，床单被罩我也给便宜两毛钱，按照五块八毛钱一套。睡衣四块八一套，两千套就是九千六百块钱，床单被罩五块八一套，五百套就是两千九百块钱，都加起来就是一万两千五，另外我再赠送你们二十套床单被罩，你看怎么样？”

“叔，这真的是最优惠的价钱了，要是一般人来，我是不会降价的。”

两个来进货的出去商量了一会儿，很快就回来了，“那行，就这个价钱，现在就给我们把货物给数出来吧。”

姜玉燕，张莱加上工人一共五个人，他们立即行动，很快就把货物给数了出来。

一手交钱，一手交货，姜玉燕这次总算是看到大宗的回头钱了。

手里放着这么多的钱，送走进货的两个人，姜玉燕和张莱立即就去了银行，把钱给存了起来。

等把厚厚的一叠钱换成薄薄的存折，他俩不约而同的松了一口气。

“张哥，我说什么了，咱们的东西一定好卖吧。你看，这不就有人上门来买了，”姜玉燕跟张莱边走边说：“那两个人的口音我一下子就听出来了，是京市人，他们先买了一百套睡衣，又专门来买了两千套睡衣五百套床单被罩，肯定是咱们的东西好卖啊。”

张莱此时脸上也带着舒心畅快地笑：“玉燕，京市现在还说不上太冷，咱们的睡衣就卖的这么快，说明咱们的东西很有市场。你说，咱们要不要再订一点布料，多做一点衣裳。”

姜玉燕还没说话，张莱就说道：“也不行，咱俩平时都有课，平时根本就不在这边，没人盯着也不太行，更何况还有人来进货，咱们两个一个都不在这边根本就不行。就像今天，有人来进货，人家不能总是中午来吧，等以后咱们的上学时间得改了，中午也没多少时间出来了。”

这话说的也是，等进了十一月，学校的作息时间还会改，中午就只有一个多小时的休息时间了，光是从学校赶到这里，就得花费将近一个小时的时间。

“张哥，我现在也在上愁，这买卖看着前景倒是很好，可咱们没有多余的时间啊。你说咱们怎么办，是再订布料，还是就这样了，不多干了。”

张莱走在姜玉燕的右侧，微低着头看着路面：

“玉燕，我听你的，你说怎么干，咱们就怎么干。”

到底要不要多订布料，多做成品，姜玉燕回去想了一夜，最终还是决定：干。

发财的机会就摆在他们面前，不干怎么能行。

既然他们只有周末有时间，那往外发货的时间就集中在周末。

她把自己的决定告诉了张莱，张莱举双手赞成：“玉燕，你说怎么干，咱么就怎么干。”

姜玉燕晚上不能出来，但是张莱是住在这边的，他时间比较多。

“张哥，我晚上出不来，你住在这边，那每天晚上你就对一遍账。我跟朱白云说说，问问他愿不愿意住在这里，晚上加一会儿班，我给他涨三分之一的工钱，算是加班费。外地有来进货的，你晚上就给他们发货，本地的客户，咱们跟他们约好，让他们周末来，你看怎么样？”

姜玉燕晚上有课出不来，张莱就不一样了，他晚上没课，下课后早早的就能赶过来。

“行，晚上对账的事情就交给我，老赵他们两个家里都有老人孩子的，晚上不能住在这边，小朱倒是能行，要是给他涨工资的话我相信他愿意干的。等以后作息时间一调整，你就只能周末出来的，平时这边就得交给我了。”张莱说道。