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李浩宇这次直播内容也基本结束了。
他对着直播间的观众说道“感谢大家的支持,第一次小型创业基本结束了。我再来给大家来个简单的课堂总结吧。”
“这次之所以能够如此成功,就是在于他们没有很充分的调研和准备。“
很多创业者忽视了市场调研的重要性,他们没有树立“市场调研是创业的基石”的观念。要知道市场调研“差之毫厘”,创业“失之千里”不是开玩笑的。
就像我们在卖东西的时候,第一件事情就是先确定你的目标客户是哪些人。然后针对这些客户针对性的选品。
根据一份研究表明,82%的女生都喜欢一些清新的颜色。例如粉色,白色,奶黄色,现实中也的确如此!其中18岁到22岁的女大学生更是这次的主要客户群!
因此我这次的书桌,除了原色和黑色,剩下的颜色都是女生喜欢的白色和粉色。
包括我拍摄的产品宣传图册,整体风格也是主打风格清新可爱,这都是为了迎合女性顾客的爱好。毕竟男生可不爱看图册,他们只关心价格是否实用,很难被这种宣传所打动。”
看热闹不嫌事大的弹幕:“懂了,主播的意思是男生不配!”
撸串的卡卡西弹幕:“消费心理学这块,我这个实体店家和主播比就是个弟弟!”
砖家叫兽弹幕:“别的先不说,要是能复刻主播的骚操作,月入过万确实不是梦。”
李浩宇深深的鞠了一躬道:“好了感谢大家的支持,直播的时候大家的礼物一直都没断过,我们下次直播再见哦!”
……
万事开头难!有些事情一旦看了个好头,后面的事情就简单了。
经过一下午的努力,除了四百多个懒人书桌订单之外,校园代理的最终名单也尘埃落定了。
黄庆森见证了这个销售盛况,原来的担忧也烟消云散。
取而代之的是黄庆森踌躇满志的野心。
黄庆森赞叹的说道:“李哥还是你的判断比较精准,看来我在外联部的那一套还是太嫩了点。”
李浩宇没那么开心,因为他观察了那些校园代理推销时的情况。他们在推销的时候还经常会停顿卡壳,不知道对顾客说些什么。
李浩宇觉得还是要整理一套通用的销售话术,让大家先背熟下来再说。回到家后,李浩宇在结合了一下教育机构的推销技巧,然后把整理好的推销话术发到了校园代理的微信群中。
懒人书桌的销售如火如荼地销售着,懒人书桌一时之间在西山大学风头正盛。
隔了几天后,黄庆森突然给李浩宇打电话。
“最近书桌的销售情况很喜人,其他学校的学生也听到了风声,有几个人想要代理他们的学校来卖,咱们要同意吗?”
李浩宇想了想说:“可以把他们学校的代理权给他,不过前提是他得先把订单拿回来,也算是对他的考验。”
李浩宇说:“你告诉他,每个学校的桌子都是统一定价120元。如果想要代理必须要按照这个价格来卖,他卖出去的每张桌子收他90元,剩下的利润都是他的。他要是有本事自己也弄个团队垄断整个学校,批发价格还可以再便宜一点。”
黄庆森睁大了眼睛,疑惑地说道:“就这么简单就把代理权给他?我们有现场的团队,为什么我们不自己做呢?这不是便宜了他吗?”
黄庆森有些不理解,他下意识地问道。
李浩宇:“首先你要知道我们这个生意的门槛并不高,我们只是抢占了先机罢了。如果等到别人找到其他货源,就算价格比咱们贵,也很容易与对方进入价格战,这样也不过是两败俱伤。
“再说如果是其他的学校,就算他们的价格略贵,我们也很难和他们竞争、”
黄庆森也是个聪明人,稍微一琢磨也就懂了
“是信任度和交际圈子的原因吗?我们很难取信别的学校的学生。”
李浩宇点了点头,继续说道:“对的,不过也有另一个原因。钱是赚不完的,与其互相残杀,不如把市场做大合作共赢。”
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