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第143章（第4页）

我看着梅姐开了收据，很快就学会了。我得意的看着温仪，向他炫耀道：“怎么样，我厉害吧！”

温仪对我笑笑，又问梅姐：“那刚才这个账记在谁头上？”

我不知温仪在说什么，只听梅姐说：“最后是我帮她喊的价，好在有两个顾客，就一人算一个好了，你就放心吧，我不会亏待小陆的！”

温仪亲眼看她写好账本后才放心，这下我才明白，每卖出一件衣服我是有提成的，按照成交价格的一成计算。温仪见我全都明白后，就准备走了，还说晚上下班来接我。

梅姐告诉我晚上是人流高峰期，来的客人会很多，让我打起精神来。

一圈下来，我发现我们这个店卖的是女装，受众群体是成年女性，会有像刚才那样和小伙伴来逛街的姑娘，也有带着小孩来逛街的女人，遇到带小孩的要格外注意，他娘亲去换衣服的时候，一定要看好他们，不能让他们乱跑的。由于要看着这些调皮的孩子，我根本没时间去给每一个客人推荐衣服，我看着大批大批的客人出来又进去，没有试一件衣服，感觉损失了好多钱，又看到试过衣服的顾客一件都不买后，心里十分委屈。

待人少时，我把这些想法跟梅姐说了，她安慰我说没关系，顾客爱买就买，我们也不能强买强卖。晚上对账的时候，我却看见梅姐卖出了好多，看来她是有秘笈不肯传授，我笑着问道：“梅姐，你今天提成都几百了，怎么做到的？”

“可能是运气好吧！”梅姐很开心的收起了账本。她不想说我也不能强求，只能日后我自己慢慢悟了。

要回家时，温仪果然来接我了，我就问起他来，“温仪，我今晚忙活半天，销售额还不到梅姐的一半，这销售是有什么秘笈吗？”

“我今天观察了一下，你对衣服的穿搭很有眼光，很快就能找到适合客人的衣服，你已经成功了一半了，但做生意最关键的是价格，你不但要知道销售底价，还要知道客人们能接受的价格。你们这家店的价格比较亲民，客人们肯定希望能用最低价买下，你可以先把价格喊高点，让他们给你讲价，到时候找个中间价成交。”

“你说得不明不白的，到底要怎么喊价吗？”

“举个例子，如果一件衣服底价五十，你可以喊个一百二，这样顾客就会砍一半的价，也就是六十，这时，你再提价到九十，要是客人还是不愿意，就再适当减一点，当然了，这要看人下菜，如果对方懂行情，一口喊出了底价，你就不用再喊高价了，加个五块十块的就成交算了。”

“我还是不太能理解。”

“没事的，慢慢来，反正有底薪，而且最近学生们都放假了，是消费旺季，不愁卖不出去的。”

到家门口时，“今天谢谢你了，等我拿到工资了，再请你吃饭！”

“每次都急着结账，就不能让我请你一次吗？”

“你之前帮了许多，我请你是应该的。”

“可我们不是……男女朋友吗？你要是一直结账，我会很没面子的。”

这话让我有些脸红，我低着头小声“嗯”了一下，说了再见后就进屋了。

我看我爹迅速走进书房，就跟了进去，我爹坐在桌前，手里的书都拿反了，见了我，“回来了？饿不饿啊？”

“我不饿。”

“那你怎么回来这么晚啊，都去哪了？”

“今天温仪帮我找了个兼职，是服装销售，每个月底薪三千，还有提成。”

“哦。”我爹神情古怪，“我们什么时候请温先生吃一餐饭吧，感谢一下他对你的谆谆教导。”

“就明天吧，我们去吃烤鸭！”

“怎么能吃得这么草率呢？当然要下馆子了，旱魃长老之前给我推荐过一家羊肉火锅店，我们就去那里吃好了。”

我觉得那家店太贵了，而且口味一般，还不如学堂的好吃，提议去学堂请温仪吃饭，便宜又美味，可我爹却说让我别操心钱的事，还让我不要去兼职了，要钱就跟他说。

“爹，谢谢你，可我想自力更生。”

“那你知道一年的学费多少吗？”

我摇头，我爹说：“一万五，你那一个月三千的兼职至少得做五个月，可假期只有三个月，还是别去了吧。”

“不行，我说了要自力更生的，不能半途而废！”

我爹见我态度十分坚决，不再说什么了。

次日中午，温仪来找我吃饭，我就跟他说我爹要请他吃饭的事，他说还是等到成绩出来再看吧，我觉得也是，要是我考上了，顺便把白芙梅和高帅也一起请来。

我又问起学费的事来，“我爹说学费要一万五，我满打满算，只有三个月假期，就意味着我一个月要赚五千，减去底薪，每天要卖出……”

“六十七元的提成，也就是要卖出六百七十元的衣服，按你们店里一件衣服一百块算，你每天要卖出七件衣服。”

“一天卖出七件衣服不难，难的是每天都要卖出七件。温仪，你之前是怎么筹到学费的？”

“我申请了助学贷款，因为我每个学年都是年级前十，这个贷款就不用还了。”