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第90章 商谈引导的能力（第1页）

在一家比较高档的餐馆里，李民洋让小豆安排了包间，点的菜相当上档次，用于招待阿奇斯基。对于大俄这边的餐桌礼仪，李民洋不太明白，等上主菜后，先招待着大俄司机吃差不多后，才找机会与其谈起合作的事宜。要怎么合作，说实话连小豆都一头雾水，难不成看一眼你摊位上有人买东西，就要花大笔钱去收购，这太想当然了吧。“朋友，咱们的合作，我来承担所有风险”这是李民洋的开场白，他太懂商谈的局面，眼前的大俄人他所担心的事。好比给开发商组织投资会议，这些人担心什么，城区的投建，地皮竞标的价格，各区下放文件的松弛度如何把控，等等事宜，都需要他来考究，最终找一个平衡点，大家都可以接受。关系错综复杂，难度要有多高，远比这张餐桌上困难不知道多少倍，完全两个维度。“现在一件工服的售价在2500卢布，按照2000卢布的收购价，我可以把500的差价让给你。”李民洋接下来的话，吊足了阿奇斯基的胃口，连小豆都不敢翻译了，眼神提醒，是不是说错了？啥意思，给人家送钱，你疯了？“我跟商场的工作人员谈过了，在一层的空余区，只为商户提供合作，那你可以利用自己该享有的权益，以你名义，开办服装折扣区，给些租赁钱，那商场大概率会同意的，毕竟您高额的租金摆在那里。当然，所有的租赁费用由我来承担，且每件我会给您500卢布的返利，无异于给您口袋里送钱。”李民洋的话到这里，小豆算是明白，他只是抓住那工作人员的一点，只为自家商户服务的点，就来与阿奇斯基谈合作。这股子闯劲，还真不是一般人有的呀，想法也非常独特小豆不由抿了抿嘴唇，再看李民洋时，眼神变得有所不同。听到这里，阿奇斯基总算有些心动了，坐着收钱的事，为什么不去试一试。对李民洋而言，不管能不能入驻商场，至少让阿奇斯基看到了工衣销售的热度，是被市场接受的，就算最后无奈打折出售，他也是准客户之一。而五百卢布的抽成，正是收购价正常市场价卖出后，给到商户的盈利，说实话，对于服饰业而言，这个利润是偏低的，但毕竟工服可是打折销售。如果进一步下探利润，那就和打折不挂钩了。定价也得有讲究。“阿奇先生，我是代表华夏的国有企业，来与你进行初步合作的，如果这套方案可以行得通，我还会后续继续给您派送打折的服饰。您要知道，如此大批量的服饰运往莫斯科，光是大俄的海关就得批示很多文件，一旦达成合作，整个大俄，只有您，有渠道销售打折的冬款服饰！你是独一无二的。”李民洋站了起来，眼神中写满了真诚，更透露出一份责任心，是国有企业负责人的担当。“阿奇先生，我想这是我们彼此的机会，你也提过了，西服的销量越来越差，那为何不用任何投资，试试崭新的路呢？多少华夏倒爷在大俄挣了钱，您要是当了代理，相当于把这部分人的利润挤死了，这钱可不少呀，我们要现在要做的，就是堵死倒爷的路！”话是越说越激动，最后这一番话，李民洋给了阿奇斯基无限的遐想空间，连小豆都跟着浮想翩翩，对工衣有了不同的看法。哪怕没有优势，李民洋也要给工衣创造优势，如果连他都对这批货失去信心，那真就得底价处理，如东营那般，成为积压在库房的死货。到了这一步，前期不需要自己投资一分，很难不蠢蠢欲动，想去尝试，李民洋一步步引导，给了阿奇斯基无法拒绝的理由。阿奇斯基笑了，绘声绘色地说了一番话后，抬手搭在李民洋的肩膀上，动作尤为的友好。“李总，他同意了，下午去找商场的工作人员去洽谈，但是会很困难，因为之前没有过折扣区的案例，但他会尽最自己最的大努力帮我们这个忙，哪怕付出些什么。主要为了华俄的友谊。”小豆连忙翻译。李民洋脸色一凝，这什么斯基要这么说的话，我就知道怎么来事了。看来到哪都一样，千万别觉得其他地方就清高，人性都是一样的，拒绝你的话，要么时机不对，或给的太少，再者事情根本办不了。想来那商场的工作人员，正因为没法给商户外的人租赁，才会粗鲁的拒绝。“有劳阿奇先生了，这些是交谈的费用，我十分理解您你的难处，毕竟西服生意越来越难做了嘛。”说话间，李民洋已经把一沓卢布塞到阿奇斯基的口袋里，这大俄人点点头，都没意思地往出掏一下。这你妈李民洋心里暗骂一声。三人吃过饭之后，便又赶往商场，在出租车里，李民洋又担心多说了几句。“阿奇先生，您在国力百合商场的门店是最大的，他们更有义务来为您服务，租赁一层的空余区，是减轻西服销售低迷的重要手段。”这番话，让阿奇斯基不断点头，他非常认可，对李民洋的笑意更浓。到商场后，李民洋和小豆没跟着阿奇斯基去办公区，在他店里等着，这次的待遇可不一样了，有销售员给他们倒饮品喝。“小豆，如果阿奇斯基那边行不通的话，咱们赶紧跑别处的商场。”当小豆还在想当然这笔合作应该没问题时，李民洋却跟他说了这样一句话。小豆愣了愣，然后点点头，而李民洋已经为底价甩卖做准备了。与此同时，在商场的办公区。这阿奇斯基的沟通方式可谓非常硬核，他的租金最高，西服销量低迷，直接让商场想办法，要求就给自己减免租赁，那架势，好像端着一把阿卡47。就差突突突了。商场的工作人员深表无奈，于是阿奇斯基便提出租赁一层空余区的事，结果不需要任何费用，就同意了其要求。这事，成了。：（）重生：回到1991当首富