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比如说这位宋阿姨是个实在人,每次客人到门市部买东西,买的数量多或者花的钱多,她都会随便搭上点小东西。
其实胡安阳明白,这是一种经验所得的营销策略。
宋阿姨是真实在人吗?生意人若是实在,那就不适合在这一行里混,只能说羊毛出在羊身上。
这点小东西,其实值不了几个钱,却能让人心里舒坦,有种占了大便宜的感觉,而她则拉进与顾客的关系,搂住回头客,以小博大的有效法子。
很多人都会被这一点点小的暖心感动,自然乐意经常光顾了。
比如说宋阿姨称量的东西,都足称,从没缺斤少两过,这一点十分难得。
春风吹拂整个夏华,不少人下海做生意,为了多赚钱,有多少人能守住底线呢?追逐当下利益,是愚不可及的行为。
诚信是商人最基本的品质,至少得让客户看得到,因为信任所以成为忠实的客户!
再比如小门市部里货品齐全,胡安阳能看到不少与时俱进的产品,说明宋阿姨一直努力进步;铺子虽小,但是宋阿姨摆放得整整齐齐,没事的时候除了织毛衣,便是一点点擦拭货架上的东西,由此能看到她的态度。
刚才两毛钱一只麻雀也全是公道价,并没有说刻意占她的便宜……
种种迹象表明,宋阿姨是一位灵活会赚钱的生意人,又恪守着底线,也是可以合作的伙伴。
胡安阳轻笑着说:“宋阿姨,马上要过年了,你家门市部不搞点活动,冲一波销量吗?”
宋阿姨一愣,想起来最近声势浩大的谭家叔侄俩来。
可以说最近小叔侄俩赚了不少钱,每天那排队新增订奶的单子没有七八十,也得十吧?
虽然俩小家伙保密工作好,大家伙往少了猜测,一个新单子单位给他们提成两三毛钱,这也要有好几块钱!一个月下来百十来块呢。
大家便酸溜溜地夸赞叔侄俩脑袋瓜灵活,别人为新单子发愁,这俩倒好是忙不过来!小小年纪比大人赚得还要多,且轻松。
俩孩子便说这是二嫂二婶帮忙出的主意。
大家伙可是抱着试试的态度,拎着东西,也想向胡安阳讨个生财的门路,但都被谭家其他人给死死挡在门外,与人说句话的机会都没有。
如今,宋阿姨似是明白过来,赶忙探身略微激动地问道:“小胡同志,你是不是有什么好建议?”
“放心,宋阿姨绝对不占你的便宜,你出主意,我当劳力、寻找门路,赚了钱咱们四六分,你要是觉得不满意,三七也行!”
胡安阳低笑声,“宋阿姨,咱们夏华百姓苦一辈子,但是在过年的时候会格外大方,恨不能将一年攒的钱,都在这几天花个半数。”
“走亲访友将面子撑起来,买新衣买好吃的,给自己一年日子过得甜蜜美好的假象。”
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