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往年跨年夜阮以寻都是和余卿迎一同过的,今年也不例外。

她带着歉意道:“不好意思苏老师,我有约了。”

“嗯。”他微微垂眸,表情没有变化。

苏从流像是安顿完学生后,特意从礼堂赶出来的,她莫名于心不忍,在原地站了许久才开口:“那......苏老师再见。”

他点头:“再见。”

阮以寻转身下楼,去找余卿迎的路上都在想着苏从流,偏偏是风轻云淡的样子,竟然有些招人心疼?

听办公室其他老师议论,苏从流周末喜欢待在家里看书,批改作业,或者和家长聊学生的成绩,不爱出门交际。

尽管来盛睿高中教书三年,但除了齐琰他都不熟络。

出租车到达大楼下面,阮以寻扫码付钱,熟络的找到余卿迎家的店。

今天旗袍店一位顾客都没有,店里冷冷清清的,阮以寻推门进去的时候余卿迎正抱着抱枕发呆,她走到面前晃晃手,“在想什么呢?”

“你来了。”余卿迎回过神,往旁边挪挪示意她坐下。

阮以寻也拿过一个抱枕圈在怀里,“看起来不太高兴,谁惹你了?”

余卿迎故意反问:“我说出来,你能帮我解决吗?”

“当然啊。”

阮以寻回答的毫不犹豫,逗得余卿迎大笑:“也没什么啦,就是这段时间销量不行,店里没有顾客来,网上又碰到了杠精。”

事业和生活双重打击,这哪里是没什么。

“冬天旗袍是难卖,但是不至于这么冷清吧,这个月和双十一上新的款式都挺好啊。”

“是啊,老顾客有入手,返评也很好,可没有新流量,推广不出去。”余卿迎捏着手中的抱枕,“妈妈在考虑走中低端路线,或者买营销走网红店铺,分码出大货。”

余卿迎家的店铺定位是中高端旗袍,可分码可定制,从用料到裁剪、打版、做工都特别用心,总体来说性价较高,但一分钱一分货,各方面都用最好的价格自然不低,基本在四位数以上,导致有很多顾客因为价格止步。

而相较之下,近年来出现的“网红店”,大部分的钱砸在营销和设计上面,版型和质量方面完全不能入眼,衣服频频翻车,可因为价格压得低,买单的顾客源源不断。

旗袍在现代生活中的推广,“网红店”确实起到不小的作用,但真正传承服饰文化的还是那些肯做研究,肯在细节下功夫的小店铺。

“中低端路线可以考虑,现在大部分买旗袍的是年轻人,消费能力不高,可能对用料版型没有太大的追求,至于买营销走网红路线......”阮以寻停顿两秒,摇摇脑袋,“我个人认为不行,大货很难保证质量,会失去老顾客,不如订制和分码一起做。”

“唉。”余卿迎叹口气:“好难啊,真的好难啊。”

她用抱枕遮住自己的脸,“旗袍那么漂亮,又方便又显气质又不挑身材,大家为什么不穿啊!”

“可能是旗袍显老,挑身材的言论已经深入人心了吧。”

“啊啊啊啊啊!!!”

余卿迎叫唤两分钟发泄出心里的不满,而后长呼一口气,恢复成淡定的表情,“行了,我好了,今天日子特殊,给你点小福利。”

她丢掉抱枕,跑到里面的仓库,双手捧着一件旗袍出来,很小心翼翼的样子。

“新品?”

余卿迎摇头,“是我最近收到的一件古董衣。”

阮以寻一听到是古董衣兴奋了:“快快快,给我看看。”

余卿迎拆开袋子,旗袍有些泛旧,但是掩盖不住它的华美,全丝绸面料,精致的手绣花纹,襟处镶着黑色缎边,两侧低开衩,腰身微微收束,下摆宽松,雅而不佻。

阮以寻不敢随意触碰,满脸羡慕,“想抱起来就跑。”

“哈哈哈哈你做梦。”

古董旗袍是民国时期流传下来的,多是当时女学生或者名媛闺秀穿过的衣服,全手工缝制,做工精美,现在大家都收来研究和收藏,偶尔拿出来穿也要格外注意。

版型好做工好的古董旗袍价格不菲,阮以寻至今只收过两件,穿着拍过一次照后,都好生的保养起来。

“盘扣有点松,不过现在能穿。”余卿迎看向她,“试试?”

“免费给我试?”

“允许你换上拍两张照。”

阮以寻高兴的手都不知道往哪里放了,起身脱掉外面的大衣,把古董轻轻地搭在手腕处,另只手小心的扶着,到试衣间里面换旗袍。

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