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“好的,听课,想听哪个年级的课,或者是哪个学科的,有什么要求?”校长问
“最好是高年级,比如4-6年级,或者初一初二年级,学科还是以语数外为主。”江海泽回答。
“好,没问题,我这就安排。”校长说着掏出手机,给主管教学的主任打了个电话:“未来教育集团的几个老师过来了,想听一下课,你来我办公室一下!”
没一会的功夫,教学主任来到了校长办公室,校长交代了一下,江海泽跟着教学主任去了教学班听课,志强则是留在校长办公室继续跟校长交流业务,两个人心领神会的分工明确,销售就是负责做商务,沟通客户关系,而售前就是入校听课,调研师生需求。江海泽被教学主任安排到了一个班级,班里的数学老师正在上数学课,他坐在后面,拿出笔记本开始做笔记。
较比智慧课堂,数学老师的授课方式依旧是十几年前,甚至几十年前的授课方式,老师倒是讲的激情澎湃,学生也听的聚精会神,这种传统的授课方式,其实是目前国内绝大多数学校的教学方式,但正是这样的方式,常常被江海泽写在方案里所诟病,比如他会写到:教学方式还是传统的讲授式教学,师生交互较少,填鸭式将授课内容灌输给学生,学生兴趣不足等。但看着老师讲课那么认真,学生也听的似乎很认真,江海泽反思自己,如果真的给学生配备了平板电脑,教学方式发生了改变,课堂真的被信息化技术手段反转,那这样新的形式替代现在的这种形式,真的是一件好事情吗?
待数学老师上完课后,江海泽又拦下老师,跟老师交流了几句,问老师现在在教学中遇到了什么问题,老师的反馈,跟他在其他学校听到的也几乎是一致,无疑是感觉到教学资源不好找,学生的课堂管理有一些问题,当他老师是否听说过智慧课堂,见过智慧课堂的时候,老师却摇摇头,表示没有听过,江海泽连忙解释,学生拿着平板电脑上课,老师拿着平板电脑上课,这下,老师仿佛明白了一些,笑着说:“只是听过,还没见过。”
江海泽又走到办公室里,找了几位老师聊天调研,处于本职工作,江海泽还是围绕着老师们现在在教学中遇到了哪些问题和难点,有哪些需求是要解决的,这些惯用的套话,他连自己问的都有些烦,但不问这些,还能问哪些,之前,孙晓晨还整理过一版“入校调研100问”就是有哪些问题可以问老师,江海泽扫了一眼,那些问题太过于细致,总结出来,也就是自己现在所问的这些问题,但老师们的回答也是围绕着资源不足,备课压力大等等,这些,都是江海泽所要听到的答案,他都可以把这些,写到自己的方案里去。
江海泽又听了两节课,不知不觉中,一下午的时间已经过去,他觉得自己听的差不多了,便回到了校长办公室,志强还在跟校长交流:“你约一下局长,不行我们明天再过来一趟,拜访拜访局长。或者看看局长哪天有空,我们再过来!”
校长想了想:“那你这个方案和报价,今天能给到我吗?”
“可以给到,校长,我刚刚听了课,也跟咱们学校的老师交流了一下,我今天晚上就可以把方案和报价做好,给到您!”江海泽连忙说到。
听到今晚就可以给方案和报价,校长很高兴:“那这最好不过了,局长要是今天有空,我今天就给你们约上见一面。”
“对,你约一下,看看晚上能不能一起出来吃个饭,这也快到饭点了。”志强看了看手机,已经是晚上七点多钟,再过一会,估计天都要黑了。
校长打了几个电话,局长并没有接:“估计是他还在开会!”校长喃喃自语,看了看志强:“局长最近忙,现在正是脱贫阶段,他们每天都忙着下乡。”
“没事,那我们再等等,最好是今晚能约上一起吃饭,如果今晚约不上,明天也行,我们就住在洛阳,这几天都在这边,可以随时过来。”虽说自己希望今晚能够跟校长一起吃晚饭,做一下客情关系,但局长的时间,谁也无法把控,志强也只有表明自己的态度,今天见不到,明天见,明天见不到后天见,反正我这是不见局长誓不罢休。
江海泽倒是更希望了解一下县里财政资金的问题,从消费者心理学的角度讲,商机有了,客户需求有了,购买也有了,那最后一个环节就是购买力,县里的财政资金到底支不支持,这才是整个项目最为重要的一部分:“校长,我想问一下,咱们县里的财政预算怎么样,如果咱们要做这个智慧课堂,县里是否可以拿出一些资金支持。”
校长大手一挥:“支持,肯定是支持,现在县教育局对咱们思源学校那是格外的重视,要以咱们汝阳思源学校,打造一张县教育信息化的新名片,前期给咱们学校的财政投入已经很多了,从县长到局长,都很重视咱们学校,财政上拿出几百万来,没问题。”
“那这是好事啊,县里重视,咱们才能更好的做教育信息化啊!”志强连忙称赞。
“校长,你放心,我们一定会把咱们学校教育信息化再提升一个台阶,让咱们学校真正的成为一张教育信息化的名片。”江海泽一副信誓旦旦的样子,表明自己的态度和决心。
又等了一会,局长的电话终于打通,校长连忙说明了未来教育来学校入校调研的事情,想跟局长见一面,局长在电话的那头讲了几句,校长挂了电话。
“怎么样?”志强问。
“局长下乡去了,估计要一周后才回来,他先让我跟你们谈,等他回来,再给他汇报方案。”果然不出校长所料,局长最近正忙的很。
看来这次想见到局长,怕是没那么容易了,志强便立刻打消了见局长的念头,对于他现在来说,是要把这几个学校快速的跑一遍,这个过程,其实也是一个再次筛选的过程,这四个学校,不可能每个学校都会做智慧课堂,他就是要快速的了解到哪些学校最有希望:“那校长,既然局长今天没有时间,我们三个出去一起吃个饭。”此时,天已经黑了,志强和江海泽早已饥肠辘辘。,
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