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校长推脱着说自己有事情,便拒绝了志强的晚饭邀请,志强也不再勉强,但客套话,大家还是要说的,校长不想跟你晚上一起吃饭,自然有校长的道理,商务上,还没到那个关系,跟校长道别后,志强跟江海泽打了辆车,开始返回洛阳。
“咱们今晚,不住这了?”江海泽问,此时天已经很晚了,从早上到晚上,他们只跑了这一个学校,更多的时间,是花费在路上,以及,花费在学校门口的等待上,工作效率,其实并不高。
“不住这,咱们回洛阳,明天再去宜阳思源学校。”志强说:“你觉得这个学校怎样?”
江海泽想了想,作为售前经理,他无权去评判一个学校的好与坏,也跟无法去定论一个学校是否能做成项目,因为不到最后一刻,谁也不知道项目的结果是什么样,做这种对公项目,有太多的可能性和未知性。但志强既然问自己,自己就应该给予鼓励:“我觉得这个学校不错啊,希望很大,你看,校长很想做,局长也没拒绝,财政上也有资金扶持,不错!”
志强笑了笑,以他多年的销售经验来看,这个学校的未知性存在着太多的可能:“明天我们去宜阳思源学校,你会觉得希望更大!”
“好啊,那很期待!”江海泽说。
志强翻了翻手机:“你说,我要不要给丹姐打个电话,汇报一下今天的工作!”
“应该汇报一下,毕竟是领导嘛,得时刻知道你干嘛,你主动汇报工作,领导会觉得你工作主动性很强。”以江海泽对丹姐的了解,她喜欢听话的,主动的员工。
志强看了看手机,已经是晚上9点多种了:“算了,太晚了,我给她个消息吧!”又看了看江海泽:“咱们到了洛阳再吃饭吧,我估计你已经饿的不行了!”
“还好,可以再坚持一下!”江海泽摸了摸自己的肚子,这出差在外,最委屈的可能就是自己的肚子吧,因为工作,所以总是无法按时吃饭。
夜色茫茫,一天的工作终于结束,在从汝阳返回洛阳的高速公路上,江海泽虽然很累,却觉得一天的工作似乎很充实,从早到晚,这所学校终于跑完了,他忽然想到什么,从书包里掏出笔记本电脑:“我先把方案和报价写了吧,写完你审一下,然后发给校长。”
志强看了看江海泽:“好!”
车子疾驰在高速公路上,江海泽噼里啪啦的敲打着手中的笔记本电脑,开始编辑学校的项目建设方案和项目报价的文本。
“海泽,宜阳思源的建设方案和报价,你也些一下吧,明天一早,我打印出来,直接给学校拿过去。”
“啊?宜阳的不用去学校调研了吗?”江海泽不解。
“宜阳的校长说,咱们去年来学校调研过,不需要再调研了,直接出方案和报价就可以。”
“去年?谁调研过?”江海泽不明白,不去学校就出方案和报价,这显得也太不专业了,但事实上,即使去学校调研之后写方案和报价,其实也都是大同小异。
“你问问孙晓晨吧,他们去年应该去过宜阳思源学校。”志强刚刚跟宜阳思源学校的校长发消息,说自己明天去学校调研,然后出方案和报价,校长回他,去年的时候,未来教育已经来人调研了,这次就不需要调研了,直接出方案和报价就可以。
江海泽给孙晓晨发了个消息,询问宜阳思源学校的情况,孙晓晨回江海泽:“去年,我和柳丹去过宜阳思源学校,校长很想做,但是去年,县里已经没有财政预算了,所以项目没有被批准,今年如果财政有预算,或许希望很大,我找一下去年给他们写的方案,一会发你,你可以参考一下。”
这下,江海泽明白了,原来这个学校是去年想做智慧课堂项目却没有做成的学校,那去年财政报的晚了,没有批下来,今年这才年初,现在报上去,批准的概率会大一些。
看着孙晓晨发过来的方案,江海泽发现,去年写的方案与今年所写的方案大有不同,较比去年的方案,今年的方案更为完善和细致,语言描述上,也更为精致,每个产品的描述上,较比去年也更加成熟一些,看来,这很多东西,材料,都是在不断的打磨中逐步完善的,当然,这一切都要归功于孙晓晨,在未来教育刚刚要做对公业务,智慧教育的时候,很多材料和方案都是没有的,是孙晓晨一个人一边探索,一边实践,把这些所需要的东西从零到一的建设,打磨,沉淀,而如今,又实现了从一到二的改变。
第二天早上,两个人吃过早饭后,找了个打印店,把给宜阳思源写的方案和报价各自打印出了三份,这些东西,要给校长两份,给局长一份,志强问打印店的老板:“有塑料封皮吗?拿几个封皮。”
打印店的老板拿了几个封皮,江海泽将打印好的文本,用塑料封皮夹住,他笑了笑:“这样比用订书机装订,看起来更高端一些。”
志强拿着看了看:“这样,显得就更像个东西,起码正式一些。”
两个人上午到了宜阳思源学校,校长很热情的接待了他们,志强将早已封装好的方案和报价递了过去,校长翻看方案,认认真真的看,旁边的志强和江海泽不时的讲解,校长看完:“我这几天就去给局长汇报,争取早点立项。”
“那这次,我们能不能跟局长先见一面,聊聊项目的事情。”志强问。
“局长那边,我约过,他跟我说,先让我拿着方案去汇报,下次再邀请你们过来。”校长知道局长的脾气,这个事情,还得慢慢推动。
看来,这个学校这次又见不到局长了,志强见校长都这样说了,便不再勉强,既然方案送到,报价送到,那下一步,就看校长给局长汇报后的态度了,志强昨晚已经给柳丹发了消息,将自己这几天的情况跟柳丹讲了讲,柳丹回复志强,明天见完宜阳思源学校的校长,就联系自己,说是有新的工作安排。
校长将志强和江海泽从办公室,送出学校门外,依旧很热情的跟两个人说:“我这几天就跟局长汇报,一有消息,就立刻通知你们。”这倒是另江海泽觉得,这个校长是真的想做智慧课堂项目的事情。,
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