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产品演示结束,局长关心的问题来了,她连忙问孙晓晨:“那这个项目如果要做的话,大致需要多少的预算?”虽说自己已经对产品认同了,但做项目,肯定得了解需要花多少钱,杨局长内心一震,如果这个项目要花的钱太多,怕是县里现在吃紧的财政,拿不出钱来。
孙晓晨把目光投向了会涛,会涛是销售,关于商务和报价,自然要销售去跟客户谈,虽说自己是思源学校售前的总负责人,论资历,论职位,都要比会涛大,但销售的职责,自己还是不要宣兵夺主的好,会涛明白了孙晓晨的意思,将自己早已准备好的方案和报价递给杨局长,这个方案和报价,早在半个月前,李校长其实已经递交到局长的办公桌上了。
李校长也跟着随声附和,谈到钱了,大家似乎都有所敏感,俗话说谈钱伤感情,但做项目的关键核心,还得要说钱,县里有没有钱,能拿得出多少钱,这个可不说局长一个人说了算,“局长请看!”李校长自然知道报价,他指着报价单上的数字:“我们想按照20个班级,1000个学生,加上50个老师来算,除了智慧课堂外,还配套教师培训服务,集体备课服务,总共350万。”
350万,对于一个小县城来说,称得上是一笔巨大的项目财政支出了,局长的眉头微微皱了一下,校长看出了局长的为难,又连忙解释:“但是言爱基金会,会捐助我们100万,也就是,县里其实只需要拿出250万就可以了,我们想对学生家长收费,平板电脑1000元一个,由学生自己自愿自费购买,家长总共出资100万,剩下的150万,就是县里需要出了,但是他们可以分期付款,按照三年,县里每年拿出大概50万就可以。”
局长看着报价单上的数字,她看的很仔细,系统的单价是多少,硬件设备的单价是多少,项目的服务是多少,这些她都一一过目,她又看了看校长递过来的学校实施智慧课堂项目给局里的报告,看到最后的数字50万,她才算松了口气,一年50万,这点钱,县里应该拿得出。
她若有所思的点了点头:“我觉得这个报价,我们可以再继续谈,你们也不能一锤子把价格说死吧!”她笑着看了看孙晓晨:“您说是吧,孙老师!”
孙晓晨笑了笑,但只是微笑,却笑而不语,关于报价,这是会涛的事情,她不能发言,做项目里面的水还是有一些的,这些都需要销售去衡量和掌握,她一个售前,无权去替销售做决定。
会涛笑了笑:“杨局,这个报价,已经是给到最低了,而且,都是言爱基金会进行定价的,这本身就是一个公益扶贫项目,我们其实并没有赚钱,而且分三年付款,已经为学校,为县里考虑和让步很多了”。
既然会涛已经把观点亮明,那孙晓晨就可以大胆的表达自己的想法了:“杨局长,是这样的,我们每一项报价,都是之前和言爱基金会一起敲定的,他们也都经过审核的,言爱基金会自己不赚钱,无偿的捐赠,它自然想的学校的利益,学生们的利益,比如说单凭一个平板电脑,华为京东官网上同款配置的电脑是1200元,我们只收学生1000块,这都是直接跟华为厂商合作的,里面的差价都给学生免除了,所以这个价格,是最低了。”
杨局长笑了笑,自己内心里想:作为教育局的一局之长,怎么突然变成了市井小贩一样,开始跟人家讨价还价了呢,在这个场合说价格的事情,恐怕也不太合适吧,但自己为了什么,还不是为了给县里省些钱吗,自己只是怕这个项目耗费财政太多,县里不给批,可如果县里不给批,自己还真的没有办法,毕竟,自己才刚刚上任,虽说想着作出点政绩来,为县里的孩子和老师们解决一些问题,但自己毕竟新官上任,还是小心为好,唉,想想自己也不容易,一局之长,居然沦落到如此尴尬的地步,要是县里有钱,自己早就财大气粗的拍板做决定了。
“价格的事情我们先放到一边,暂时可以先按照这个报价来,我得好好想想,该从哪里出这笔钱。”杨局长心底里的算盘开始拨弄起来,局里每年也会有一定的财政预算,用于教育的专项经费也有一些,但是这些经费和预算,由于自己刚刚上任,对于调配的流程和规则,自己还并不是很熟悉,她得等到自己回到局里,找局里的财政科问一下,以及局领导班子过会讨论一下这个项目,局长若有所思的对孙晓晨说:“我得想想,这笔钱到底从哪个口出。”
说到财政支出的出口,孙晓晨自然也了解一些,会涛作为销售,也自然知道一些,同样,对于做这种对公项目有着丰富经验的江海泽来说,自己也耳笃目染的了解一些,学校的李校长也早就想过,如果要做这个项目,局里该是以怎样的形式进行财政支持,几个人七嘴八舌的讨论开了,这哪里还是厂商给局长和校长的汇报会,简直成了一个项目预算的讨论会,大家讨论的目标都是一致的,这每年50万的支出该从哪个口出。
江海泽并不多说话,因为有销售在,有孙晓晨在,自然轮不到自己说话的份,两个售前都在场,总得有个主次之分吧,如果自己再你一言我一语的瞎掺合,那岂不是乱了套,会让人家觉得你未来教育说话也不分个主次。
但是有一点,江海泽是值得肯定的,那就是此时此刻,杨局长的思维已经完全跟着孙晓晨在走了,她被孙晓晨一步步的引导,说服,认可产品价值,达成购买意愿,正在解决购买力的问题。
江海泽内心敬佩起孙晓晨来,真不愧是一个资深的售前经理,满身的本事值得自己学习的地方还有很多,当然,江海泽做的也不错,正在一步步向孙晓晨看齐,所谓名师出高徒,有孙晓晨这样的师傅带着江海泽,他江海泽不想成长都不行。
大家讨论的很热闹也很愉快,至于钱从哪出,这个是局长需要想办法的,已经到了晚饭时间,李校长早已在县城的另外一家饭店安排好酒席,几辆车从学校大门口驶出,载着学校领导,局里的领导,以及未来教育的江海泽等人,奔赴饭店。,
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