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晚饭前,杨局长先声明了中央的“八项规定”,饭可以吃,但酒不能喝,大家可以以茶代酒,一个校领导则连忙让服务员端上几瓶果汁来,既然局长说不喝酒,那就以饮料代酒。晚饭吃的很开心,局长拉着孙晓晨坐到一起,她从内心敬重孙晓晨,两个人聊个不停,会涛则和校长坐在一起,就项目的事情低声讨论,会涛对校长说:“看今天这局面,杨局很满意。”
“主要还是孙老师讲的好啊。”李校长笑了笑:“只要杨局认同这件事情,我自然可以放开手脚的干了。”
“您觉得局里一年拿出50万做智慧课堂项目,问题大不大?”会涛还是对资金没有把握,如今,校长的关系作通了,局长的态度也无可厚非,支持谈不上,但起码不会反对,现在最为关键的是局里有没有钱,县里的财政预算足不足。
“能够得到局里财政支持当然最好,但如果局里没有钱,财政上给不了支持,只要局长同意我对学生收费,同意我做这件事情,钱的问题,我自己想办法,20个班级做不了,几个班级,学校还是可以拿出一些钱来做的。”李校长其实心里早就有打算了,局里县里的钱,他管不着,但只要给他政策支持,学校的钱怎么用,他还是可以做的了主的。
会涛好像明白了什么,“来李校,咱们以茶代酒,我先敬您一杯。”校长也举起杯中的饮料,与会涛一饮而尽。
将局长一行,校长一行纷纷送走后,会涛载着孙晓晨和江海泽踏上返回昆明的路,此时夜晚已经拉下帷幕,高速公路的两旁是错落有致的村庄,朝着远方望去,真的是万家灯火,会涛一边小心翼翼的驾驶着车子,一边问孙晓晨:“你们,晚上住哪?”
“你在机场附近找个酒店吧,我的要求只有一个,安全,干净。”孙晓晨有些疲惫了,她正在手机上回复着柳丹的微信,陕西洛南思源学校到了给局长汇报的阶段,柳丹已经联系好言爱基金会的总干事王平,明天一起到达洛南思源学校,也需要孙晓晨作为售前陪同一起给局长做汇报,说到洛南思源学校,孙晓晨之前去过一次,这所学校属于陕西商洛市,当地最为着名的就是是“华阴秦腔”文化,她还记得在哪一年的春晚上,着名歌手谭维维和几个华阴老汉一起表演唱了一首歌,那几个老汉又是敲板凳,又是砸砖头的。但去洛南思源交通却非常不方便,需要先飞到西安,然后再转大巴车,很是周折,最近自己出差很是频繁了,她本想拒绝柳丹,可柳丹说这次汇报非常重要,连言爱的人都一同前往,就算路途奔波,但本着自己对工作负责的态度,她爽快的答应柳了丹,明天一早,从昆明长水机场飞西安咸阳机场。
将孙晓晨和江海泽送到酒店,孙晓晨便拉着会涛要开个复盘会,讨论一下今天给局长汇报的情况,以及武定思源下一步的工作计划,这是孙晓晨一贯的作风,做事情,就得有头有尾,有始有终,作为售前,必须每次输出都得有结果,要拉着销售不断的梳理思路,推动项目往前走,既然今天汇报是没有问题了,那接下来的工作总要讲清楚,要不然,自己大老远的从北京跑到云南来,该汇报的汇报完了,该演示的也演示了,别到头来由于销售工作上的失误而影响整个项目,那可就竹篮打水了。
三个人在房间里讨论了片刻,最后僵持在资金来源的地方,孙晓晨觉得这个事情现在局里同不同意,还没有确定,如果局里不同意,校长肯定不会做了,会涛则不以为然,他觉得这个项目已经是煮熟的鸭子,不会再飞走了,他也再次跟孙晓晨明确了自己饭桌上跟校长的交流,但孙晓晨觉得那些都是烟雾弹,她甚至对于会涛的能力都有所怀疑,两个人争执不下,酒店的房间里顿时陷入了一片沉寂。会涛先是开口:“校长说了,做是肯定要做的,这个毋庸置疑,局长今天也表明了自己的态度,起码政策上,她绝对是可以支持校长的,局里能拿得出钱最好,拿不出钱,校长自己干。”
“校长自己干?怎么干?学校里有钱?”虽说今天给局长汇报的很成功,但孙晓晨还是有顾虑,这个局长刚刚上任,对未来教育根本就不熟悉,甚至是跟校长的关系,也是上下级的直属关系,换句话说,局长跟校长如果私交不是很好,那局长也不一定会单纯的去帮助一个武定思源,毕竟,一个局长下面有几十个校长,在蛋糕面积有限的情况下,怎么切割,分给谁大谁小,更多的是看局长和校长的关系。
“会涛,我觉得这个杨局长的商务关系,你是不是可以再深入的做一做?”多年的售前经验,加上与销售摸爬滚打了几年,江海泽觉得,一个项目的关键,还得要看商务关系,虽说自己干的是售前的活,但他对于销售的商务层面却格外的敏感,这也归功于自己之前在科飞集团的时候,从公司到实际业务,项目运作,江海泽亲身感受到科飞集团的商务关系非同一般,做的很好。譬如在北京一个普通学校的项目,科飞集团能够把商务关系运作到市里区里,然后再到教委,这样自上而下依托行政力量去推动项目,自然能够起到非同一般的作用。
会涛想了想:“这个,我也考虑到了,但是,别说是我,现在就连李校长跟这个新上任的杨局长关系也不是很熟,商务上的推动,怕是还需要一些时间和精力。”
“那我们现在,只有寄希望于杨局长了,希望她可以拿这个事情当事情,好好的上上心,也只能这样听天由命了!”孙晓晨发出一声感叹。旁边的会涛倒是乐了:“没那么糟糕,放心吧!”
夜已经很深了,会涛需要早一点回去陪一陪自己的老婆,如今,他老婆刚刚怀孕,如果不是刚才孙晓晨一直拉着自己开个复盘会议,现在恐怕自己早已到家了。武定思源的事情,现在算是告一段落了,孙晓晨想着自己明天还要一早去西安,想着要坐颠簸的大巴车,她真的想大喊一声:不想再出差啦!倒是江海泽,他明天就可以直接从昆明飞回北京,因为孙晓晨给他安排了新的任务,他明后天要去一趟山东临沂,那边有两个思源学校需要他跟销售一起去拜访。
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