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江海泽一边了解着老师们的教学需求,一边又就老师们关于智慧课堂所提出的一些问题进行答疑,在一线城市,用平板电脑上课,对于老师们来说并不陌生,甚至很是熟悉,一线城市享有最为先进的教学理念,每天接触着不同的信息化产品,但对于一个小县城的老师们来说,智慧课堂,别说见,就是听也没有听过,老师们自然很是好奇,这个小小的平板电脑,能够拿来上课?但看着江海泽一幅胸有成竹的样子,老师们七嘴八舌的议论开了,山东人本身性格就豪爽,对新鲜的事物喜欢刨根问底,既然校长让大家放开了尽情的问,尽情的说,那大家也就真的秉承山东人实在的性格,一群老师像是炸了锅一样,各种问题随之抛出来,“这里面都有哪些资源?”,“学生用这个会不会影响视力健康?”,“老师们备课该怎么备课?”,“给学生推送作业,也可以用这个?”
不是老师们有意的要为难江海泽,而是老师们真的还就有这么多问题要问,大家对江海泽手里的这个小平板很是感兴趣,江海泽也将平板电脑递给老师们让大家都看一看,老师们一边看,一边想,一边问,各种问题像是轰炸机一般冲着江海泽开来。
这些问题对于江海泽来说,都是小儿科了,他耐心的给老师们解答种种的问题,别说是这些还没有见过,用过智慧课堂老师们,就连北京这种一线城市对教育信息化非常熟悉老师们,提出的各种刁钻的问题,他也都能够对答如流,解释的明明白白,售前经理这个岗位,太需要经验了,而江海泽几年的从业经验足够去应付这些问题。
终于,老师们所有的问题都被江海泽解答完毕,坐在一旁的志超心底里感叹,对于产品和业务,江海泽果然了解的太多了,而自己一个销售,跟江海泽一比,除了会说话办事外,简直是一文不值。当然,志超也知道,江海泽也是入职未来教育时间不久,能够短时间内的把产品理解透彻,他肯定也是花费了时间,下了功夫,才会有今天这般应对各种问题的能力。
“还有要问的问题吗?”校长连续问了三遍,老师们问的嗓子都冒烟了,哪里还有什么问题要问,该问的,不该问的,都说了,这个江海泽,简直是像是三国里的诸葛亮一样舌战群儒,把大家想问的所有问题全部解答完毕,校长宣布散会,江海泽,志超跟着校长又回到了校长办公室。
“报价和方案,你们今天能给出吗?”校长也不饶弯子,既然想做,那就干脆谈价格就好了。他一边给江海泽和志超倒水,一边说着自己的想法:“我想整个学校,除了毕业班,都实施智慧课堂,还有你们的教师培训项目也要上,我们学校的老师,现在需要接受新的培训,提高了老师们的能力,才能提高学生的学习成绩嘛!”
志超连忙接过校长手中的茶壶:“校长,我们自己来,我再给您倒点水。”他又连忙请校长坐下,自己则当起了端茶送水的人:“方案和报价,让我们的海泽老师来跟您聊吧!”志超知道自己对于思源项目一无所知,既然遇到江海泽这个什么都懂的人,那项目上所有的事情,还是直接交给他好。
江海泽见志超如此的低调,他已经明白了志超的意图,那自己也就不再谦虚,售前和销售的活都集自己于一身的事他又不是没干过,既然志超相信自己,给自己这个机会,那自己也不必再推诿:“校长,整个项目如果要在全校覆盖,那可不是一笔小数目,之前在会议室的时候,我已经了解到咱们初一到初二年级大概有30个教学班,将近两千名学生,一百多个老师,如果要全校覆盖,大概要百万的资金,县里会拿出这么多钱吗?”江海泽的担忧是有原因的,虽说兰陵县里有制酒厂的企业支撑,财政上较比其他贫困县宽松一些,但一个学校的校长不会这样的财大气粗吧。
校长笑了笑:“我想做,都不用县里出钱,我学校自己就有钱!”
“自己有钱?”江海泽顿时吃了一惊,他之前跑过的思源学校,尤其是云南的几所思源学校,学校穷的叮当响,别说是做智慧课堂项目,就连学校正常的办公开销都困难,而这个兰陵思源学校,竟然有钱?
校长笑着打开办公桌后面的书柜,从里面拿出一份合同,翻开给江海泽和志超看:“你看,这是当初言爱基金会,在建学校的时候,给捐助的一千万,我们一分没动,当初县里出资了15个亿,用于学校的基建,学校最后建完了,县里给的钱足够了,言爱基金会的这一千万还在账面上,但是言爱基金会合同里写的很清楚了,这一千万,只能用于学校的基建或者教学经费使用,如果我要做智慧课堂,就可以用这一千万啊,我之前跟言爱基金会的贾主任打过招呼,如果我要做智慧课堂,用这一千万可以吗,言爱那边告诉我是可以的,你看,我这不是资金上,不用县里出钱吗?当然,如果县里能够再出几百万也是可以的,但跟县里要钱,肯定没有自己手中的钱用的方便一些。”
江海泽心中大喜,这个兰陵思源学校,就是他们一直要找的目标客户啊,学校资金这么充沛,项目还不是说干就干,很多思源学校想实施智慧课堂,都是卡在了学校局里县里没钱的困难上,但对于这个学校来说,这些都不是困难。“那这样就太好了,学校有资金预算,只要校长您想做,还不是轻而易举。”江海泽有些得意忘形了,旁边的志超竟然有些丈二和尚摸不着头脑了,自己这还什么也没做呢,莫非这个项目就成了?
“你还别高兴的太早!”校长收起了合同,放到了自己的书柜里:“现在有个问题就是,我想做,学校也有钱,但是这个钱的使用,要经过局里的审批,我自从上次从海口回来,你们那边的柳丹给我打过几次电话,跟我说项目的事情,我自己也考虑了很久,决定要做,去找局长汇报这个事情,但局长却告诉我,这个事情,还是要放一放。言外之意很明确,局长不想做。”
什么?校长的一番话,又让刚刚掉到了蜜罐里的江海泽,瞬间又回到了苦海里一般。,
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