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江海泽回到北京,只是在北京待了一天,第二天便匆匆的从南苑机场飞到了山东临沂,临沂这个地方很特别,它是北方的物流之都,贸易枢纽,一句“南义乌,北临沂”足以证明它的社会属性和价值所在,但临沂却并没有通高铁,江海泽因此只能坐飞机飞到临沂机场,又从临沂打车到下面的县城兰陵。
负责山东青岛的销售叫志超,志超是青岛本地人,大学还没毕业就开始步入教育信息化这个行业做销售,志超是个很聪明的人,有着山东人的豪爽,为人心细,做事周到,很听领导的话,领导很喜欢这个94年出生的小伙子,后来领导跳槽来到了未来教育,担任智慧教育部门的副总,几个月后发现未来教育要产品没有产品,要业务不懂业务,要人才没有人才,而且公司各种所谓的规章制度跟自己之前做项目的野路子格格不入,领导觉得自己满身的本事却施展不开手脚,一气之下索性辞职,自己出去单干创业去了,志超本打算跟着领导一起辞职,但领导跟志超一番促膝长谈:“未来教育对公业务做的不怎么样,但它毕竟是大公司,只是业务刚刚起步,需要一些时间和过程,我等不及了,但你需要等,也许它以后会发展好,你没有必要牺牲自己的前途跟着我出去创业,我创业成功了还好,如果失败了呢?也许我失败之时,正是你成功之际。”领导再三劝阻,志超留在了未来教育。
志超没有跟着自己的老领导一起走,倒是令未来教育的部门老大齐鲁很开心,他本身也很喜欢志超这个人,齐鲁给志超打电话,他得给志超吃颗定心丸:“志超,要跟着正规军走啊,不能跟着游击队走,你在未来教育好好干,公司自然以后在青岛乃至整个山东的项目多着了,山东是教育大省,有你做不完的项目,你要依托未来教育这个好平台,充分利用我们的优势,公司的势能,来帮助自己做项目,这些,是其他人给不了你的。”
齐鲁话的意思志超当然明白,不过齐鲁好在说话算数,给思源项目组的销售老大柳丹打电话:“山东那边的思源学校,可以让志超跑一跑。以后划分区域,志超也划到你的名下,志超早晚是你下面的人。”
柳丹正愁自己山东临沂两个思源学校没人跟进呢,齐鲁的这个电话刚好是雪中送炭:“领导真是及时雨啊,刚好有两个思源学校,我之前都有跟进,海口会议校长们也都被我邀请参会了,对我们已经不陌生了,我本打算近期去学校拜访校长,但忙的实在是抽不出空来。这下正好,那我让志超跟进一下。”
就这样,销售志超和售前江海泽被派到了临沂。
思源学校本本不属于志超所跑的项目,他只需要把自己青岛的一亩三分地做好就行,更何况,思源学校本身就在国家级的贫困县里,青岛一个学校拿出几百万来做个教育信息化的项目都不太容易,一个贫困县,怎么会有机会做大项目呢?志超对思源学校的项目并无太多兴趣,但是每次开销售例会,听着柳丹在会上做项目汇报,她下面的销售也一个又一个报各自的商机,看样子,今年思源学校,怎么也能做个几千万的项目,更何况有言爱基金会一百万的捐助啊。
志超顿时觉得,如果能跑上一两个思源学校,那自己今年五百万的业绩岂不是轻轻松松就完成了,志超正有此意的时候,柳丹却打来了电话,让自己跟进临沂的两个思源项目,志超心底里想:这真是无巧不成书,想什么来什么。
中午,两个人一起吃了个饭,志超很是热情:“海泽老师,感谢来支持我的项目,我刚刚接触思源学校,还有很多不懂的地方,你已经跑了很多思源学校来,我得多向你学习,需要你帮助的地方还有很多呐!”
江海泽之前听说过志超是个很懂礼貌的人,没想到两个人第一次打交道,他就如此的谦虚,这自然让江海泽感到很开心,整个团队的这些销售他所接触的志强,会涛人都不错,这个志超人更是不错,在世俗的眼光里,销售与售前密不可分,但往往有很多销售和售前脾气不合,搞不到一起去的传闻,例如,有人就说湖南区的销售与售前大建老师曾经发生过一些不愉快,也比如,江海泽在科飞集团的时候,也曾经与自己所负责的朝阳区的销售史微也闹的不欢而散,但江海泽觉得起码现在他所负责对接的这几个销售还都是不错的。
“志超,你太客气了,早就听大家说你人很好,会说话办事,看来这江湖传闻还是真的啊,你放心,这几天,我一定全力支持你的工作。”
“那就太感谢哥啦!”志超已经不再叫海泽了,而是直接叫哥,反正江海泽比自己大,叫哥也显得亲切。
两个人下午打车到兰陵思源学校,兰陵思源学校的校长保持了山东人一贯的做法,热情,大方,对志超和江海泽的到来表示了极大的欢迎,而关于学校实施智慧课堂,校长也早有此打算,兰陵这个地方,虽说也是国家级的贫困县,但其实县里并不是太穷,一个兰陵酒企业,足够让这个县的财政税收丰足,而校长之前参加过未来教育组织的海口会议,对未来教育,对智慧课堂已经很熟悉了,校长认可智慧课堂,这次之所以邀请未来教育的人过来,就是想直接谈方案,谈报价,争取把这个项目做了。
江海泽提出要跟老师们聊聊,做一下需求调研,校长一声令下,将教学骨干老师们都请到了会议室,叮嘱大家:“这是咱们未来教育的两位老师,今天来咱们学校调研,大家有什么教学上的需求和问题,可以随便说,随便问,咱们学校以后想做智慧课堂的教学改革,这次先给大家开个吹风会。”
江海泽从自己的书包里掏出平板电脑:“各位老师好,这就是咱们智慧课堂的平板电脑,如果咱们学校实施智慧课堂项目,每个班的学生,老师将会人手一台平板电脑,以后,大家就可以拿着这个平板电脑给学生上课了。”
会议室里,江海泽开始滔滔不绝的跟各位老师讲解和交流起智慧课堂来。,
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