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苏翎接到陈局长的电话,他让她看着就好,毕竟作为上级单位,也不太好直接插手下级单位的事。只是大家都刚刚接触外面,很多事情他还是希望能多一个明白人看看。
苏翎明白他的意思,不过该做的准备,她照做不误,外汇一共才多少,多花一分,就少一分。
跟着进入谈判现场,苏翎坐在角落里。陈局长还是不放心,他来现场看着,可见这个时代没钱到什么地步了?要是放在上辈子,这点小破项目可能连集团大领导的面都见不上。
果然如苏翎所料,双方之间很多规则无法沟通清楚,这边无法理解国际惯例,那边是态度傲慢,觉得穷逼想要好东西舍不得花钱。然而,以她在f集团那么多年,这帮子王八蛋,一样的东西卖给欧洲客户比卖给华国客户要便宜20,他们怎么不说欧洲客户是抠逼了?
这边的人一下子觉得压力巨大,别看在背后一个个都硬气得很,到了面儿上,被对方见多识广的应用专家几个问题一提,没得话了。这样下去最终还是会接受国外的条件。不能说国外的条件就是坑咱们,只能说这个条件实在不太优惠。
双方约了第二天再谈,等老外一走,又开始了会议。果不其然,已经有人开始松动要接受老外的条件了,有一个想要接受了,后面跟进的就多了。
苏翎一声不吭听完,走出了门口。陈局长出来拍了拍她的肩:“什么看法?”
“没什么看法!”
“有些事必要交的学费!”陈局长呼出一口气。
“这个学费不算贵,也不算不合理。但是我不想交。”苏翎看着陈局长,“请允许我明天发言。”
陈局长看着她:“好!”
苏翎把今天那个应用专家的给的资料,回答的逻辑一一做了整理。她上辈子是机械出身,刚进f集团就是做应用选型,销售这块如果是有技术背景,更容易被客户信服。她就是这样一个能够解决大部分问题的销售。
看着苏翎挑灯夜战,李致远陪在身边,夫妻俩一起分析目前的情况,模拟出明天可能出的状况。
再次进入会议室,昨天后来大家基本已经商量妥当,这边的人也没有再战的
,眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。
苏翎站了起来,面对那位应用专家:“想请教几个问题可以吗?”
那个应用专家看着她,这边的人皱眉也看她,为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说:“小苏,不懂就问,虚心求教吗!”
陈局长发话了,其他人总不能不给局长面子吧?老方耐下心头不满,那个老外无所谓地耸肩。
苏翎过去,把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前,开始进行探讨。如果说之前,这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么,对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式,这一位年轻的华国女性,对他们的产品知道地甚至比他还清楚。
在参数计算上,他们的习惯一般用上限而不用下限,余量是打足了,问题也造成不必要的浪费,不过美国货的特点就是这样,没有精打细算的习惯。
苏翎把这些点一个一个圈出来,一个一个状似请教,实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措,无法回答她的问题,为什么在不去为客户寻找比较优化的方案?为什么不以客户为满意为中心?
苏翎是站在未来的角度,她经手的项目多是出自于国内设计院之手,太了解这帮子人要的什么效果。哪怕是后来出口中东的项目,那还是本国风格吗?经手多了,一次次修正之后,她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝,其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。
苏翎交流的英语算的上优秀,在这块专业领域就是顶尖了,国内没有谁经历过这么多年的实战,哪怕是对方的华人翻译,他虽然在美国长大,可也没有这个专业素养啊!而国内这边的翻译就不用说了,就是进出口公司的人,跟专业不可能搭边。
苏翎把对方的应用专家给压下去了,站在那里笑看着对方人员,就跟她上辈子那样,反正她是销售,她是卖货的,内部的工厂都是服务于销售的,她一年卖得多,就是牛逼。现在他们是客户,对方是供货商,有了这种身份上的优势,压着他们又怎么了?
这会子就是这种气势,看着对方的销售总监,f集团那
边,措手不及,完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度,这位销售总监说:“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”
“好的!”苏翎笑着说,“为了避免来来回回多次的讨论,我们把折扣点谈一下,尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们?而不是这种价格表上的价格。”
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