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“你怎么知道有这个折扣?”他很意外,“为什么你这么熟悉我们的产品?”
“应该说我非常熟悉这类产品,你们的竞争对手法国s集团的产品,我也熟悉。他们的产品从性能上,如果配置得好的话,比如……会比你们的产品更有优势。你觉得呢?”了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品,销售的必修课。
听她这么一说,这位开始紧张起来他说:“好的,我会回去汇报,明天给你们答复。”
苏翎看向陈局长,陈局长看向项目组长老方,老方已经彻底没脾气了。他点头:“小苏,你决定。”
苏翎对那位说:“可以,不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕,反正到时候我会复核。只要确实是到了厂长级别的折扣,我们可以接受。接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题……”
就跟淘宝上买东西一样,跟客服要完折扣,接下去就是赠品和包邮了……
等苏翎谈完,早上他们这一边的人垂头丧气进来,现在换了对方灰头土脸出去,一下子在座的人爽了。
外国人了走,苏翎对陈局长说:“陈局长,我明天不过来了,这个学期老是缺课,到时候考不及格好难看的。”
这下老方急了:“这个不行啊!小苏,明天你不来,我们跟他们怎么谈方案?”
原本还不许她说话呢!这下立马就没她不能谈了?苏翎似笑非笑地看着他。
老方不好意思地笑了笑:“是我看走眼,陈局长是给咱们找了个专家过来啊!小苏,我道歉,你也别往心里去。”
陈局长拍着老方说:“小苏和你的心是一样的。以后可不能倚老卖老!”
苏翎这才开口:“基本的方案我已经谈清楚了,反正他们修改后的方案可能要三个礼拜,加上折扣内部审批流程,放心!没有一
个半月出不来。明天其实没什么细节了,就是刚才我提的几个条件,他们能答应几个而已。反正工厂厂长折扣这个20一定要拿,方案一改也能节省,预估15左右。维修工时费给他砍一半就行了。关于提货问题,到时候走港城的货运,他们厂内交货,我们上门提货也没关系。”
听到这里老方才算放心,苏翎说了一声:“今天我要早点走,后天我爸爸就要回来了。我得准备一下,他受伤了,回来有些地方不方便。”
陈局长说:“小苏的爸爸在战场上失去了一条胳膊。”
“原来是英雄的女儿啊!”老方伸手握手,“不好意思!下次还是要多麻烦你了!”
“您客气了,大家都是为了我们的国家吗?何必分你我?”苏翎跟他握手之后离开。随便他们开会去。
刚刚踏出他们的大楼,没想到车子停在那里,两个老外叫住她:“sue!”
苏翎回头,sue是个什么鬼?她说:“你可以叫我lily。”
“lily,想问一下,你的专业积累怎么会这么厉害?”
“如果是那个包装机械,我也会问出这么多的问题。”苏翎知道他和那个包装机械的tony关系不错,希望他能把这次的经历回去告诉tony,这样下次包装机械给的价格上,tony会悠着点,“应用这块其实不难,不是吗?”
额?就跟学霸和学渣之间的差距一样,大多数人都不想去碰那么多乱七八糟的参数。
好吧!没话可说了,这位只能伸出手,跟苏翎握了一下,问:“可以要一下你的联系方式吗?我可以跟你通信吗?”
“这个恐怕不能!至少目前,我不适合收国际邮件,你们可以通过进出口公司或者化工集团找到我。”上次提前一年干分田到户都出了那些乱子,要是这次跟国外企业集团勾结,还不知道会怎么样。
苏翎跟对方挥手告别。
她专心读书,顺便把老苏的床铺整理好,准备迎接老苏回家。,,
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